北京首城国际中心09年营销推广报告66P.pptVIP

1 四、2009年项目推广目的 D区起，项目过渡到市场价，相对A区而言，D、Ｂ、Ｃ的价格优势受到减弱，与竞品的竞争压力将进一步增强； 此外，市场化的定价更易受到市场大势的影响。根据目前市场走势，09年市场可能持续低迷状态，项目的客源量、销售速度都将受到较大影响； 因此，为了促进销售，在推广上需以市场为准则，根据营销周期、营销节点制定丰富、有效的推广策略。 由此，我们将2009年的推广总调性概括为： 扩大项目影响力，进行卖点集中、深度传播。 五、2009年项目推广策略 根据推广总调性，我们提出2009年的年度推广总策略： “卖场 /广告 /活动” 三位一体综合信息推广 卖场——现场包装展示，综合体验营销； 广告——精准媒体组合，全面深入推广； 活动——重大节点营销，集中市场造势。 2009年卖场推广以正式售楼处包装为重点，综合样板间、园林样板区的打造，形成体验式营销，增强卖场艺术气氛与文化气氛，配合广告及活动推广，提高宣传卖点的现场感染力。 1. 正式售楼处包装： 正式售楼处位于城市公园内，如按计划城市公园先行建设，正式售楼处将具备极好的现场体验功能。正式售楼处预计于09年6月落成使用，时间上正值D续销、B区推广蓄水的高峰期，售楼处包装需要与广告卖点推广形成呼应，因此，售楼处包装将成为09年卖场推广的重中之重。 建议完成时间为：2009年6月前 （一）卖场包装 2. 样板间建设： 为了进一步展示产品优势，增强客户的直观感受，我们建议从D区起考虑通过样板间的建设，丰富卖场体验，形成优势信息的体验式推广。 通过临建形式，在正式售楼处附近搭建“样板体验区” 样板体验区在建设时间与正式售楼处同步，距离临时售楼处、正式售楼处都较近，可步行到达，并配合园林样板打造，形成完整的销售展示系统。 建议完成时间为：2009年3月前确定样板间设计方案，2009年6月前交付使用，样板户型为B区主力户型。 3. 园林样板区打造： 借助“城市公园景观先行”的优势，在售楼处周围打造出特色园林景观样板区，让到访者能设身处地感受项目的“生态特色”与景观细节中蕴透着的艺术文化情调与人性关怀，从而联动户型样板间形成深入的卖点体验，丰富卖场信息传播功能。 建议完成时间：2009年6月，具体时间以正式售楼处建设保持一致 4. 丰富销售道具，提升销售资料品质： 在各区宣传册及户型单页单页的基础上，丰富销售道具，全方位传播项目优势卖点，提升销售资料品质，树立精品大盘形象； 销售道具： 区域沙盘：完整表现项目与城市位置交通关系，突出项目地段、交通、配套优势； 项目整体沙盘：为了直观体现项目各区位置关系及园林景观特点，沙盘制作要求大气、精致，能详尽表现产品特点； 户型单体模型：户型单体模型能立体、直观表现户型的布局关系。建议在没有样板间的情况下，制作精致的户型单体模型，以弥补户型单页平面表现的不足。 建议完成时间：（D区沙盘、户型单体模型）2009年3月前 销售道具： 项目宣传片：项目宣传片能将在建的项目提前呈现客户眼前，同时通过生活场景的刻画激发客户共鸣，刺激客户购买欲望。 4. 丰富销售道具，提升销售资料品质： 使用方式： 向意向客户发放：在销售过程中可协同楼书，发放给意向客户，形成从平面到影视画面的综合信息传达； 卖场展示：通过售楼处播放展示； 网站下载：上传官方网站，提供下载。 建议完成时间：2009年3月前 使用方式： 打造官方信息发布平台：用于信息的官方发布，全面传递项目卖点； 项目形象展示：通过网页的视觉及功能设置，以优良的画面感及互动性，让项目卖点更加形象的得到传递，增强客户好感与记识度； 网络推广链接：用于网络媒体推广时设立交互性链接（如网络广告设置链接，点击广告直接进入项目官方网站） ，增强项目案名在网络检索中的出现率； 销售道具： 项目网站：网络已经为日常生活中不可或缺信息获得渠道，网站能容纳更多的项目信息，使客户更加了解项目特点，同时网站具有持续时间长、信息更显快等优点。 4. 丰富销售道具，提升销售资料品质： 建议完成时间：2009年1月20日前完成 4. 丰富销售道具，提升销售资料品质： 销售资料： 项目楼书：立足整个项目进行整体宣传，内容包含各区特点介绍 ，楼书架构要清晰，设计精美，从楼书尺寸、纸张选择、印刷、装订、特殊工艺使用等方面 ，树立“CBD自然生活城”的大盘形象； 各区宣传册：配合楼书使用，内容为各区详细介绍，比楼书更深化的进行各区特点描述； 户型单页：建议采用特种纸，体现项目品质； 建议完成时间：D区户型图2009年1月20日前完成 楼书,D区宣传册2月20日前完成 5. 增加客户关怀，维护客户关系： 销售资料： 《客户通讯》：由于目前项目已经有数百户业主，为了联系老业主，维