关联个险渠道客户经理管理办法框架(2014版).pptVIP

Tankertanker Design Tankertanker Design Captive Agency Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 关联个险渠道客户经理管理办法 2014版 Captive Agency 目录 CONTENTS 管理办法特点 人员组织架构 薪酬及考核 QA 管理办法特点 员 工 制 扁 平 化 高 绩 效 人员组织架构 LP 寿险规划师 LPT 见习寿险规划师 ELP 寿险规划经理 CLP 资深寿险规划师 PLP 寿险规划总监 SELP 资深寿险规划经理 CPLP 首席寿险规划总监 SPLP 资深寿险规划总监 SSM 资深业务经理 SM 业务经理 AM 营业处经理 人员组织架构 PLP/SPLP/CPLP/ ELP/SELP/ LPT/LP/CLP SM 业务经理 SM 业务经理 PLP/SPLP/CPLP/ ELP/SELP/ LPT/LP/CLP PLP/SPLP/CPLP/ ELP/SELP/ LPT/LP/CLP SSM 资深业务经理 AM 营业处经理 薪酬及考核-行销职收入项一览表 项目 核发频率 LPT LP CLP/ELP/SELP /PLP/SPLP/CPLP 培训津贴 一次性 √ √ 基本工资 月 √ √ √ 首年月度绩效提奖 月 √　 √　 √ 续期月度绩效提奖 月 √ √　 √ 人力发展奖 月 √　 √ √ 生产力及续保率(GP2)奖 月 √ √　 √ 年中业绩奖 半年 √　 √ √ 年度业绩奖 年 √　 √ √ 长期服务奖 年 √ 薪酬及考核-行销职薪酬 培训津贴 首次入职的行销职 首月 薪酬及考核-行销职薪酬 行销职职级 中文全称 基本工资（元/月） CPLP 首席寿险规划总监 7500 SPLP 资深寿险规划总监 5250 PLP 寿险规划总监 4500 SELP 资深寿险规划经理 3750 ELP 寿险规划经理 3000 CLP 资深寿险规划师 2250 LP 寿险规划师 1500 LPT 见习寿险规划师 900 全体行销职 月 基本工资 薪酬及考核-行销职薪酬 全体行销职 月 首年月度绩效提奖 薪酬及考核-行销职薪酬 全体行销职 月 续期月度绩效提奖 薪酬及考核-行销职薪酬 全体行销职 12个月 人力发展奖 薪酬及考核-行销职薪酬 全体行销职 月 生产力及续保率(GP2)奖 续保率(GP2)） 生产力（P） GP2≥95% 90%≤GP2＜95% 85%≤GP2＜90% GP2＜85% P ≥340% 70% 60% 40% 0% 265%≤P＜340% 65% 55% 35% 0% 205%≤P＜265% 60% 50% 30% 0% 170%≤P＜205% 55% 45% 25% 0% 140%≤P＜170% 50% 40% 20% 0% 120%≤P＜140% 40% 30% 15% 0% 100%≤P＜120% 30% 25% 13% 0% 40%≤P＜100% 25% 20% 10% 0% P＜40% 0% 0% 0% 0% 薪酬及考核-行销职薪酬 全体行销职 7月 年中业绩奖 半年累计标准保费（HP） 年中业绩奖比例 HP40%×15000×M 0% 40%×15000×M≤HP120%×15000×M 5% 120%×15000×M≤HP150%×15000×M 8% 150%×15000×M≤HP200%×15000×M 10% 200%×15000×M≤HP 12% 薪酬及考核-行销职薪酬 全体行销职 次年1月 年度业绩奖 全年累计标准保费（YP） 年中业绩奖比例 YP40%×15000×M 0% 40%×15000×M≤YP120%×15000×M 5% 120%×15000×M≤YP150%×15000×M 8% 150%×15000×M≤YP200%×15000×M 10% 200%×15000×M≤YP 12% 薪酬及考核-行销职薪酬 CLP/ELP/SELP /PLP/SPLP/CPLP 月 长期服务奖 职级 LPT及LP CLP ELP及SELP PLP及SPLP CPLP 计提比例 0% 10% 15% 20% 25% 服务年度 核发方法和金额 1-3年度 0 第4年度 给付第1服务年度的计提金额 第5年度 给付第2服务年度的计提金额 第6年度 给付第3服务年度的计提金额 第7年度 给付第4服务年度的计提金额 第8年度及以后 依次类推 薪酬及考核-行销职考核 考核期指标 职级 维持指标 （半年度累计首年标准保费） 晋升指标 （半年度累计首年标准保费） 首席寿