黄酒企业如何招商.docVIP

黄酒企业如何招商????????中国快速消费品行业最大的招商展会——2005年春季糖酒会已经尘埃落定。众多参会厂商收获如何，哑巴吃饺子，心里有数。但当我们回头细细思量众多企业在糖酒会上的招商表现时，不禁令人感觉有太多遗憾，特别是中国的黄酒企业。???????说到目前的中国黄酒企业，就不能不提发展，不能不说壮大。当所有的目光聚焦到2005年春季糖酒会时，参会的黄酒企业既没有让我们感到惊艳；也没有给我们带来更多惊喜。在这个令所有黄酒人充满期待的2005年里，中国的黄酒企业希望能通过一种快速地方式，可以从全国700多家的黄酒企业中走出来，可以从多年固守的一方区域中走出来，而这种快速的突围方式正是我们已经用了或正将用到的方式——招商！????????确实，招商在营销手段中，从来都是一个以小胜多，以弱搏强的重要手段，也是近年来中国企业运用最多的一种营销手法。人们希望通过招商这种手段可以使企业快速地得到提升，壮大。但是，怎样招？如何招？还是一如既往地打几期广告？一如既往地参加几个展会？一如既往地请几个策划大师等诸如此类的这种老套的常规招商方式？如果中国的黄酒企业真的是这样想，这样做的话，那么黄酒企业想走出区域，走向全国，只能是痴人说梦。????????招商犹如没有退路的单行道，对于正在崛起中的中国黄酒业来说更是如此。2005年的中国黄酒业招商不能再重复以前的噱头招商，不能再走浅度招商的老路；全新的黄酒业需要全新的招商方式，2005年黄酒业的招商不但需要深度，更需要革命！????????综合中国黄酒行业的现状特点，2005年中国黄酒企业成功招商必备三大利器：选择专业的招商媒体，做深度的商机解读报道，集中精力打造样板典范。????????????利器一：选择专业的招商媒体????????????招商=广告！中国许多招商企业认为要想招商成功就必须要打广告。确实，在如此发达的传播信息时代里，媒体宣传占据着极其重要的位置。而招商作为一种广撒网捞大鱼的一种营销手段，就更离不开有效媒体的广而告知。????????所以在生活中，我们视野范围所到之处，招商广告随处可见。甚至在一些大众性，纯文学性的媒体上也会看到招商广告。高量等于高质吗？我们常说不知道自己投的广告费哪50%是浪费的。那么，如何才能让自己所花的每一分钱都用在刀刃上？什么样的媒体才是有效的招商媒体？????????调查结果显示，目前中国的招商媒体主要有：平面媒体、网络媒体、电视媒体三种。杂志、报纸式的平面媒体由于其包容性大，报道的详实性及不受时间与空间的限制等优势，成为招商企业选择媒体的首选；网络媒体由于其无拘束性，覆盖面及信息量无限大等特性正逐渐成为招商媒体中的新贵，但由于网络监管及操作技术难度大等特点，仍无法取代平面媒体的优势；电视媒体具有覆盖面广，视觉声效立体化等特点，但由于频道的限制及成本高昂等特性，所以，在未来的几年内电视媒体无法成为招商主流媒体。???????在平面媒体中，又因为报纸受版面及可读性的限制，所以杂志性的平面媒体更受中国招商企业的欢迎。但在全国9000余种的期刊中，专门为招商企业服务的专业招商杂志，还不到千分之一。而不到这千分之一的专业招商杂志，还远没有引起中国众多招商企业的关注与运用。???????招商需要告知，但是请招商企业慎重的选择投放媒体，不要让你的广告费50%乃至80%都是浪费的。好的开始，是成功的一半。只有先选对了宣传媒体，才有可能事半功倍！利器二：做深度的商机解读????????????招商=广告？笔者综合近年来国内招商大军发布的招商广告，归纳以下四点：????　　1．无的放矢，主诉求不明确：招商广告贵在简单明了。但有的招商企业为了能在有限的篇幅里传达尽可能多的信息，往往是一出手就是一整版的报告书。但对于事物繁多的经销商来说，又有几人会一字不漏的由头看到尾呢？这导致了目标经销商没有办法迅速了解到招商信息的精华所在，从而对这个招商项目失去兴趣。一招错，满盘皆输！????　　2．南辕北辙，目标人群不明确：招商广告是做给经销商看的，贵在能够引起经销商的共鸣，认可，行动。但有的招商企业名为打招商广告，内容却是产品广告或形象广告，讲的是打动普通消费者的语言，而非经销商关心的问题，经销商看过当然没感觉。想面面俱到，却不伦不类！????　　3．夸大其词，招商意图不明确：招商广告贵在体现双赢。经销商掏钱铺货绝不是头脑发热的行为，它是一个深思熟虑的过程。所以招商广告应从理性的角度来分析该招商项目获利的可行性。但中国大部分招商企业动辄打出一万元造就一个百万富翁，不打这个电话，你将一年损失100万元等诸如此类的标语性招商广告，试图通过这种蛊惑式的语言，达到打动经销商的目的。且近年来此类招商模式迅速得到蔓延，时至今日，不但伤了经销商，也伤了整