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区域结构布局图(金银铜三角)
武汉地区的情况简析 金三角的地域分析 空白市场拓展: 湖北省目前适合开店容量约为110个,已开29个,至少还有81个店的可开发空间。 市场份额分析 续上表 续上表 店铺级别分析 根据店铺级别分析销售额 我们的池塘有多大? 店铺类型结构布局 □店铺有数量、无质量。 组织架构不健全、管理粗放:最缺乏人才是市场督导、数据分析专员,公司运作缺乏科学合理的工作流程与员工激励制度。 前期靠拓展空白市场来达到销量的高速增长,但网络基本面铺开后,销量增长乏力。 省城没有形象店 机会: ● 金融危机两年后,济已愈发和暖国家统计局发布的数据显示,按可比价格计算,2009年三季度中国GDP增长8.9%,前三季度累计增长7.7%。中国经济复苏态势已趋于明朗。 ● 工资上涨,增强了人们的消费能力。 ● 个性女装市场消费需求回升。 威胁和考验 汉口江汉路、武昌徐东等重要商圈已被竞争对手占领,如:浪漫一生,歌莉娅等 竞争对手促销力度强,价格相对较低 82 29 111 店铺数量 合计 10220万 1920万 24 2200万 22 2700万 18 3400万 17 未实现销售额 3110万 960万 12 1000万 10 750万 5 400万 2 已实现销售额 13330万 2880万 36 3200万 32 3450万 23 3800万 19 可实现销售额 销售额 销售额 店铺数量 销售额 店铺数量 销售额 店铺数量 销售额 店铺数量 D类店铺 (80以上万) C类店铺 (100以上万) B类店铺 (150以上万) A类店铺 (200万以上) 湖北“谜底”市场可做13330万销售 1、直营店与加盟店的比例:31%:69% 2、只有4个商场店铺,商场与街铺占比 14%:86%,理想比重是30%:70%,需多开商场店。 3、A类店铺2个、B类店铺5个(部分武汉市三类商圈的店铺划入二类店铺)、C类店铺10个,D类店铺12个一二三类店铺的比重是——7%:17%:34%:42%,C.D类店铺所占比重过多。 4、29个店铺中,按新形象装修的店铺只有8家,占比不足28%。 5、所有店铺中,面积≥100平米的有4个,占比14%;面积100<、≥80的有8个,占比28%;80<、≥60的有9个,占比31%;<60平米的有8个,占比28%。低于60平米的店铺偏多。 我们的领导者明智、执着且具有长远战略眼光 我们的团队高度团结、配合默契、互帮互助 我们的服装款式新颖、设计独特、质量优良 弱点: * * * * * * * * * * * * * * 武汉夏宇商贸有限公司 战略高地 省会城市武汉市是发展的战略制高点 ★ 区域结构布局的战略高点 旗舰店所在地 经济最发达城市 总代办公所在地 专业市场所在地 业绩最好城市 省会城市 武汉 6个 7个 硚口区 (72.3万) 汉南区(10.9万) 东西湖区(37.4万) 汉阳区 (67.3万 ) 青山区 (50.2万 ) 新洲区 (86.6万) 黄陂区(90.5万) 洪山区 (110.7万 ) 武昌区(117.8万 ) 江夏区(63万) 蔡甸区 (42.7万 ) 江汉区 (66.1 万) 江岸区(75.5万 ) 武汉市(人口891万 )是长江中游的商贸金融中心。 2009年的武汉GDP达4560亿元,接近全省4成,内地副省级城市列第五,人均GDP逾6400美元,稳居中国内陆特大城市之首。 县级市(人口 ) 县(人口 ) 区(人口 ) 地级市 8个 2个 1个 2个 3个 已开店铺数量 1160万 160万 100万 300万 600万 已实现销售额 5320万 720万 1100万 1500万 2000万 可实现销售额 40个 9个 11个 10个 10个 合计 武昌(司门口时尚百货、南湖小区、水果湖、徐东新世界) 汉口(台北路、二七路、车站路、江汉北路) 汉阳钟家村 武昌(鲁巷广场、银泰百货、中商百货) 汉口(王府井、SOGO、武胜路新世界、花桥、江汉路大洋) 汉阳区(21世纪百货、摩尔城、建二商场) 武昌 (亚贸、光谷大洋百货、光谷国际广场、中南广场、徐东销品茂) 汉口(世纪广场、大洋百货、民众乐园、万松园)、汉阳建二路 武昌 (群光广场、司门口、街道口、光谷、中南) 汉口(武广、江汉路、中山路、南京路、北湖新世界) 武汉 合计 D类店铺 (80~100万) C类店铺 (100~150万) B类店铺 (150~200万) A类店铺 (200万以上) 级别 省城武汉的市场份额分析 ◆金三角:武汉——襄樊——宜昌 ◆银三角:荆州——黄石——恩施 ◆湖北谜底定位于中高档女性服饰,因此金银三角在大中型城市 ◆目前市场主要分布
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