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国家职业资格全国统一鉴定 论文 （国家职业资格级） 姓? ? 名：身份证号：准考证号：所在省市：所在单位：蓬勃的发展速度席卷全球,它的虚拟商业行为改变着我们的交易方式和经济活动。网络改变了竞争,也改变了企业的经营模式和管理理念。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。对来说，这更是一次有利的契机。 电子商务通过网络来进行，由于网络的开放互联性质,时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络进行营销。企业传统销售通过层层的中间商来完成，而电子商务的产生使企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易。由于中间环节的减少导致销售成本的降低,进而降低了产品的最终销售价格,这不仅有利于企业扩大销售量,而且有利于所有以这些产品或服务作为投入品的产业多级滚动降低生产成本，最终也使消费者受益。 电子商务环境下，人们有了新的信息传播渠道网络。网络的有机统一和结合、它是一种多媒体的信息传播模式。其传播效果当然也是传统的传播工具所无法比拟的。电子商务环境下的信息沟通是双向沟通，即既有信息源向受众的信息传播，又有受众向信息源的信息反馈。另外，网上信息沟通不仅可以一对一双向交互,而且可以是一对无数和无数对无数的交互。可见,电子商务作为一种商业工具或者平台,为众多的人参与市场信息沟通提供了无与伦比的巨大优势。　 无可否认“渠道”是企业竞争重要砝码，更是有“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。当市场上产品、服务越来越趋于饱和的时候，渠道则成为了企业优胜劣汰的一个关键指标。在传统的渠道中，沟通、记录、传递和满足单个客户个性化需求，以及大批量个性化产品和服务传递过程的实现十分复杂，企业很难将有限资源投入到全面、大规模的市场推广中，因此需要借助渠道中间环节的资源，实现市场推广的目的。电子商务产生后，使客户关系的个性化管理成为可能，企业资源的利用效率和效果也大为提高，为了扩大自己的利益空间，企业通常通过减少渠道环节降低渠道成本，加强客户沟通，提高服务水平和客户让渡价值，使渠道的扁平化具有实际经济意义。　以渠道优势为核心竞争力的乳品企业，稳固的渠道是他们在市场竞争中取得优势的根基。这种渠道壁垒可以是传统送奶上户，也可以是自建的专卖店等等，多年的专心经营使得这条核心渠道从渠道设置、资源配置与使用、产品推广等方面都有着的优势。网络分销是生产企业基于网络开展的分销行为，通过网络交易完成的一套流程。目前，网络分销都是基于电子商务平台来进行的，客户在互联网上访问电子商务平台比现实生活中逛商店所付出的时间成本要少许多，而且更快更方便所以网络分销是产品信息传播的最佳方式。这时借助成熟的分销网络来降低成本，并且以最快的速度降低产品到达的销售终端的时间，最大化的实现其价值。 同城网际的网络销售平台同城网际的网络销售平台是针对企业发展需要制定的传统与电子商务相结合的营销模式。关键点：门店、网络、配送。 　　门店：是企业对同城服务的根据地，相当于原子核的作用。 　　网络：是传播的发起者也是宣传的基地，相当于门店外销售的在线拉动力量。 　　配送：动态营销的积极表现，也是数据库建立的维系者和发展者。 　　三者的关系：门店是可信性和形象功能的需要，网络是传播和教育的推广平台，配送是扁平渠道、实现便利购买的物质体现。 　　选择同城网际有两种方法：一是可以先从一个城市做起，然后模式成形后，根据其它城市的不同特点，有针对的进行复制;二是当B2C在全国某些城市形成规模的数据库之后，有重点开发这些基础城市，使品牌可以快速落地。 比较完善的分销实体，产品在全国城市铺货很好覆盖比较全面的物流体系；网站运营方面缺乏经验，还没有准确科学的投资收益分析机制；国产品牌号召力还需强化；能获取真正高端消费群的详细数据与客户资料；国外品牌有相当的占有率和品牌力；容易引起价格体系混乱，管理难度加大，缺乏相应支持通过对在中应用的分析可以看出，用改造和提升传统的势在必行。代表了先进生产力的发展方向，与传统组织和运作模式相比具有无可比拟的优势，凭借传统资源优势，依托电子网络技术，整合、改造自身的业务与管理，是传统走向网络经济的必由之路。目前，要及时清醒地认识到网络革命的到来，积极投身到网络革命的浪潮中去。电子商务传统的存在诸多问题，这给电子商务发展带来了巨大的空间。电子商务能提高商务活动的效率 电子商务使以销定产更为简便易行，企业通过电脑网络展示自己产品的质量、性能、价格、售前售后服务及付款条件等，客户各取所需，发出订单，企业生产部门根据电脑网络传递的订购信息及时安排或调整生产规模和品种，从而实现小批量、多品种