美特斯邦威组合营销.pptVIP

美特斯邦威组合营销方案 组员：胡晓波、叶溢、杨琳、彭小青 (一)、当前市场状况和市场前景分析 一. 企业经营情况分析 美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。“1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。 集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。 （二）产品分析 “美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种 （三）市场分析 随着中国国民收入的不断飞升，2007年人均GDP超过了2000美元后，中国市场进入了一个中高档消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 （四）消费者研究 美特斯邦威的服装主要针对年轻人，从18——30岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 （五）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 现在的市面上，最流行的【国内大众休闲品牌】大约就是以纯、美特斯邦威、森马、真维斯、班尼路及下属品牌等。消费群体为青少年，即初中、高中、部分大学生。? 以纯。东越从批发服装走到现在的专卖店遍及海内外，着实不易。早期（yichun）的时候，设计款式及做工都很一般，谈不上什么牌子。那时也只适合喜欢简单、不甚讲究的年轻学生。后来市场化路线深入人心，以纯成功转型，找明星代言，在设计及质量上狠下功夫，向潮流时尚发展。现在大多数人都认可了它的衣服，成就了可观的销量和品牌美誉。以纯现准备向国际进军，并扩展到五个子品牌，可能是由于广东老板的敏感商业触觉吧，见销售急剧攀升马上就扩张。个人认为此举使精力太分散，还是做好基本的品牌为好。因为毕竟基本品牌还是最赚的，并且，深入人心。经常穿以纯的人都发觉以纯的价格在逐渐上升，上升速度还很快。189的牛仔裤，525的羽绒服，139的T恤开始普遍，让人感到确实在和国际“接轨”，价格接轨了，也期待着设计与质量的接轨。? 建议：以纯的设计已基本走上轨道，质量也做的比其他牌子硬，最差劲的就是没有大力行销宣传，使牌子不甚响亮。这一项一直是其软肋，今后多加注意。?     森马的价格一直不贵，使人有一种没以纯和美特斯邦威好的感觉。受到支付能力不太强的低龄学生的欢迎。加之活力的香港代言人，广告做的也挺成功，使其销量并不比前两个牌子差很多，但设计一般，并无出彩之处。性价比（实惠）是其致胜法宝。? 建议：少设计一些花花绿绿的款，这样会有一种不上档次的感觉。建议保持并提高质量，适当提价，走精品路线。 ?  班尼路过去也算得上休闲品牌的中流砥柱，现在再这样说就略显底气不足了。可能是公司代理的其他牌子太多，使自有品牌班尼路主牌下滑。跟不上时代节拍的设计，不发达的销售网络，匮乏的行销手段，现在的班尼路，能拿得出了也只有刘德华的不离不弃和经久未变的质量了。这样的后果也许并没造成销量的滑铁卢，但是已经使品牌消费群体向后退了5—10岁。那就暂且不论了。? 建议：班尼路下属品牌SK、I.P.ZO