阿里巴巴业务模式分析 教学课件.ppt

* 阿里巴巴集团考察: 阿里巴巴业务模式分析 姜洋 2009.08.21 关于阿里巴巴集团 作为全球电子商务领域领军者之一的阿里巴巴集团，是一家主要在中国境内经营的外资企业， 由中国公民马云1999年6月在开曼群岛创办，主要股东是雅虎(39%)、软银(29.3%)、集团管理层及 其他雇员(31.7%)，主要经营B2B、C2C、B2C、电子支付、搜索、商务软件、网络广告和移动电子 商务业务。 今年8月17日，阿里巴巴网络（HK1688）发布公告称，以2.08亿元收购阿里软件的管理软件业 务，交易将于9月前完成，“阿里软件”商号仍将保留。未来阿里巴巴集团子公司或将由“五朵金 花”变为“四大金刚”。8月21日，雅虎口碑拆分，口碑并入淘宝网。 阿里巴巴集团 支付宝 淘宝网 阿里巴巴网络 （HK1688） 雅虎口碑 阿里软件 100% 境外 阿里巴巴日本 阿里巴巴香港 阿里巴巴中国 A.Inc (美国达拉华) 阿里巴巴台湾 国内 100% 关联公司 阿里巴巴(中 国)网络技术 阿里巴巴(中 国)软件 阿里巴巴(上 海)网络科技 北京新雅在 线技术公司 浙江阿里巴 巴广告公司 主要内容 ?总结阿里巴巴集团 ?剖析阿里巴巴集团 ?解读阿里巴巴集团 ?揭示阿里巴巴集团 在将阿里巴巴集团展现在世人面前的同时，也展示了 中国电子商务，乃至互联网发展的大致路径 领域 (98.12,阿里巴巴在开曼群岛注册) 99.03,阿里巴巴中国创建于杭州 99.06,阿里巴巴集团在开曼群岛注册 99.10,获高盛等500万美元天使基金 01,获软银2000万美元注资 07,马云登上《福布斯》封面 09,首届“西湖论剑” 10,推出“中国供应商”服务 (中国供应商出口通) 05,创建“淘宝网”，进 军C2C领域。同期实现当 月每日收入100万元 08,淘宝网实行免费策略 10,在淘宝网上创建“支 付宝”,进军第三方支付 11,推出网上实时通信软 件贸易通(现在的旺旺), 进军即时通信领域 02,获第四轮约8200万美元投资,软银等主投。同期设立阿里 巴巴（中国）软件研发中心 06,首届“网商大会” 12,成立支付宝公司,支付宝网站上线并独立运营 01,开通“香港街” 02,推“全额赔付”制度，开国内电子商务网站先河 03,成为国内电子商务网站第一名 08,收购雅虎中国全部资产，获雅虎10亿美元投资 11,定位搜索，发布全新搜索引擎 01,宣布新的集团 战略布局,组建搜 索技术中心、P4P 运营中心、媒体销 售中心 02,启动阿里妈妈 网络广告“三包计 划”(包盈利、包 赔付、包推荐)。 同期，淘宝网、支 付宝进入移动电子 08,为国际卖家推出国际站“诚 信通”会员服务 02,获日本亚洲投资 公司注资500万美元 03,推出从事内贸的 中国站“诚信通” 07,在国际交易市场 01,推出知识搜索产品——知识堂 05,推出3.5G大容量雅虎邮箱 07,将“淘宝”名称授权给商场使用 10,收购口碑网 商务领域 03, HK1688成为恒 生综合指数及恒生 流通指数成分股 2008 推“关键词”服务 10,发布日文网站 12,实现盈利 2004 2005 2006 2007 04,淘宝“品牌 商城”上线，淘 宝网正式进入 B2C业务 07,雅虎口碑网 1999 2000 2001 2002 2003 01,组建阿里软件公司,进军企业商务软件领域 04,发布首款商务软件产品——阿里软件外贸版,提供基于SaaS模式的 企业管理、营销平台，并融入一些电子商务的功能 05,雅虎中国正式更名为中国雅虎。同期创立阿里妈妈交易平台,进军 网络广告领域 08,联合建行、中行拓展支付宝海外业务 10,与建行、工行合作为中小企业提供商业贷款 11,B2B业务香港上市,融资17亿美元 12,创立“站长天下” 正式上线,进军 生活服务领域 09,整合淘宝网 网上C2C交易平 台与阿里妈妈的 网络广告交易平 台,新公司沿用 “淘宝”名称, 阿里妈妈品牌也 继续保持 初步成长期 快速发展期 业务整合期 ?B2B ?淘宝（C2C、B2C） ?支付宝 ?搜索引擎 ?商务软件(在线软件服务、即时通信软件) ?网络广告与移动电子商务 从“基础电子商务中介服务商”转型至“全程电子商务服务商” Meet at Alibaba → Work at Alibaba → Live at Alibaba ★ B2B的两种模式 ·面向制造业或面向商业的垂直B2B。代表企业如中国化工网、沱沱网等。 ·面向中间交易市场的水平B2B。代表企业如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。 ★ B2B的成功要点 1.足够的买方和卖方 不够大就没有开发价值，与淘金、