如何迎战“金九银十” 衣柜十大品牌有妙招.docVIP

如何迎战“金九银十” 衣柜十大品牌有妙招 / 邮件群发 有不少人感叹，“走的最快的，莫过于时间了!”转眼间，衣柜行业也即将迎来传统的销售旺季——金九银十。虽然不少业内人士认为，衣柜市场已经进入“淡季不淡、旺季不旺”的新常态，但是，仍有人看好今年金九银十的衣柜市场。他们认为，上半年上游楼市利好政策频频出台，下半年下游的家居建材市场将逐渐受惠，衣柜企业也是如此。那么，各企业该如何迎战这一销售淡季呢?衣柜十大品牌有妙招。 衣柜市场销售困难重重 当下，影响国内衣柜行业销售的几大因素有：一、市场需求不足，且又产能过剩，各方都在观望，不做库存，降低了市场进货、补货热情，对市场销售造成直接影响。二、衣柜出口国际贸易壁垒加厚，一旦产品性价比不占优势，就会降低业务的竞争力，对衣柜出口业务也产生了严重影响。三、部分区域的原材料、人工、煤电、物流等成本因素抬升了企业的生产、经营成本，衣柜企业的竞争力大打折扣。 不过，尽管衣柜市场竞争激烈，但衣柜十大品牌的经营却没有受到很大的影响。随着金九银十销售旺季的即将到来，衣柜企业该如何迎战呢?衣柜十大品牌有妙招。 妙招一、建立销售数据分析系统 分析自己的产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。细加分析，列出一个销售品种、销量组合，确实做好预算和生产计划安排，以及各环节的资金占用情况，重新规划目标。 妙招二、细分市场 抢客户、找客户 衣柜企业营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。 妙招三、注重老客户的回访和维护 在讲究口碑营销的时代，衣柜企业要注重对老客户的维护。对老客户进行回访，寻求老客户的介绍，顺便对产品进行维护，解决客户的问题，让他们没有后顾之忧，提高老客户的满意度，在老客户中形成良好的口碑传播。 妙招四、提升内部员工的综合素质 对内部员工进行系统的培训，在销售淡季，衣柜企业应集中各类培训修练内功，尤其在提高服务质量、研究服务创新上做好充足准备，为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。 “金九银十”即将到来，谁不努力，谁就是给对手创造机会，否则大浪淘沙，只会因目光短浅被优胜劣汰，成为行业洗牌的淘汰者。衣柜企业，Are you ready?