巅峰销售潜能(目标管理).pptVIP

营销精英必备的条件 目标明确 积极的心态 丰富的产品知识 娴熟的沟通技巧 和睦的人际关系 鹰一样的个性 雁一样的团队互助精神 哈佛大学关于目标对人生的影响作了一个跟踪调查调查对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，结果发现： 2、人的四中行为模式 3、制定目标的好处 （1）、给人的行为设定明确的方向，知道什么是最 重要的事情，有助于合理安排时间。 （2）、未雨绸缪，把握今天，清晰评估每一个行为 ，正面检讨每一个行为的进展。 （3）、有利于我们把工作重点从工作本身转移到工 作成果上来。 （4）、使人在没有结果之前看到结果，从而产生持 续的信心、热情与动力。 4、人 生 规 划 二、如何制定有效目标？ 三、如何快速的达成自己目标？ 1）、决定要成功——意愿 保持对成功的渴望—原则2 2）、写下目标，并列出“为何”要实现它的理由——好处 3）、拟定计划，分解目标，设定时间表，倒推至今天——计划 4）、列出所有必要条件和辅助条件，注明解决办法——方法 5）、改变自己，告诉自己必须成为什么样的人——改变不良习惯 6）、自我正面暗示——积极心态 7）、立即行动，大量行动，忙起来——行动 8）、每天自我检讨，衡量进度，积极修正——总结 9）、我一定要，坚持到底，永不放弃！——恒心 2）、六点优先工作制 B、清晨六问 我今天的目标是什么？ 我的核心大目标是什么？ 我今天最重要的3件事是什么？ 我今天准备学到哪些新东西？ 我今天准备在哪些方面进步一点点？ 我今天如何更快乐些？ （3）、每日工作计划 1+1=0 1+1=2、3、4…… 1+1+1=0 1+1+1=3、4、5…… 1+1+1+1=0 1+1+1+1=4、5…… 1+1……1+1+1=0 1+1+1+1+1=5、6…… 先声药业的发展目标和定位 企业使命 通过持续加强的创新药物开发 及高度聚焦的专业营销为医生 和患者提供更有效的治疗手段。 发展景愿 以持续的创新来维护人类的健康尊严 美国人约翰·富勒，家中有７个兄弟姐妹，他从５岁开始工作，９岁时会赶骡子。 他有一位了不起的母亲，她母亲经常对他讲：“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。” 这些话深深地印在富勒心中，他下决心改变家中贫穷状况，开始努力追求财富，１２年后，富勒接手一家被拍卖的公司，后来又陆续收购了７家公司。他谈及成功的秘诀，总是用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。” 富勒在多次受邀演讲中说到：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。” 【点燃思考】你敢不敢发下誓言：要改变自己，要改变贫穷的家庭，要成为富人的祖先。当你心头拥有一种改变自己的强烈欲望时，你就会有火一样的激情投身于你的事业中去。是否有强烈的欲望很重要，因为他不再是去想某件事，而是有强烈的欲望去得到某件事；欲望愈强烈，爆发出的力量就愈大；因为欲望就是力量。 【每次金句】虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。 * * * * * * * （南京）企业管理咨询公司 （南京）企业管理咨询公司 * * * * 主讲师－卓越（先生）简介 热情 ? 中国最早的企业团队潜能开发训练师之一； ? 著名企业团队建设训练—“鹰之盟训练”创始人之一； ? 鹰之盟企业管理咨询有限公司总经理； ? 先后培训过四百余家中外企业，数百场大中型训培，演讲听 众几十万人； ? 9年来，每次课程均以近100%的满意率而结束，其课程品 质的九五0承诺更是世界企业教育训练的“奇迹”； ? 被众多学员誉为：“生命的灯塔、人生的导师、企业的教练”； ? 其课程更是被众多的企业家称之为： “个人和企业成长的必 修课！” 我们为什么要学习？ 学习力就是竞争力 序 未来，唯一持久的竞争力 就是学习力！ 学什么？-企业教育分类 学　什　么？ 新进员工训练 储备主管训练 初阶主管训练 中阶主管训练 高阶主管训练 *按员工阶层划分 您的企业一般需要 管 理 训 练 销 售 训 练 客户服务训练 生 产 训 练 财 务 训 练 *按岗位职能划分 您的企业一般需要 态 度 训 练 技 能 训 练 知 识 训 练 *按教育功能划分 您的企业一般需要 营