业务人员工资管理的办法.docVIP

业务人员薪资管理办法 一、适用范围 本管理办法适用于旅游同业网站的所有业务人员，包括业务员、业务主管和市场部经理； 二、基本工资标准 1、业务员试用期基本工资800元/月；转正后基本工资1000元/月； 2、业务主管试用期基本工资1000元/月；转正后基本工资1200元/月； 3、市场部经理试用期基本工资1200元/月；转正后基本工资1500元/月； 三、职务津贴 业务主管转正后，每月的职务津贴为200元； 市场部经理试用期间，每月的职务津贴为200元；转正后，每月的职务津贴为500元； 四、工资考核办法 1、业务人员基本工资考核办法：当月考核分值达到100分的，发放全额基本工资；达到80分，发放基本工资的80%；达到60分，发放基本工资的50%；60分以下，发放基本工资30%；具体考核指标和计算方法见下表： 考核指标 当月完成数量 每条分值 计算公式 有效的讯价信息 a 0．2 A =0．2×a 有效的报价信息 b 0．05 B= 0．05×b 新的有效会员数（成为新会员的前两周提供5条以上信息） c 0．2 C= 0．2×c 有效的招聘信息 d 0．1 D=0．1×d 其他被网站使用的信息 e 0．05 E =0．05×e 销售收入 f 0．02 F= 0．02×f 公司指定的其他工作完成情况（根据完成情况由市场部经理和业务主管一同进行考核） 总分10 G 当月考核分值 A+B+C+D+E+F+G 2、业务主管基本工资考核办法：业务主管管辖的业务员平均考核分值计为业务主管的当月考核分值； 当月考核分值达到95分的，发放全额基本工资；达到75分的，发放基本工资的80%；达到60分的，发放基本工资的50%；60分以下，发放基本工资的30%； 3、市场部经理基本工资考核办法：市场部所有业务人员（含业务主管，不含市场部经理）平均考核分值计为市场部经理的当月考核分值； 当月考核分值达到95分，发放全额基本工资；达到75分，发放基本工资的80%；达到60分，发放基本工资的50%；60分以下，发放基本工资的30%； 五、销售提成比例 所有人员，只要当月考核分值超过60分，其直接的当月销售收入可以参照下表比例进行提成； 直接的当月销售收入（元） 2000以下 2000-4000的超过部分 4000-6000的超过部分 6000-8000的超过部分 8000-10000的超过部分 10000以上部分 提成比例 20% 25% 30% 35% 40% 50% 六、奖金计算方法 1、业务主管奖金计算方法：业务主管当月考核分值超过60分，根据管辖的业务员平均销售收入，按下表比例提取奖金； 管辖的业务员平均销售收入（元） 2000以下（含2000） 2000-6000 6000-10000 10000以上 奖金比例（按管辖的业务员平均销售收入进行计算） 20% 22% 25% 30% 2、市场部经理奖金计算方法：市场部经理当月考核分值超过60分，根据市场部的销售收入完成率，按下表比例提取奖金； 市场部的销售收入完成率 80%以下 80%-100% 100%-150% 150%-200% 200%以上 奖金比例（按所有业务人员当月销售提成平均值进行计算） 0．4倍 1．0倍 1．5倍 2．5倍 4．0倍 3、当月销售冠军，提所有业务人员当月销售提成平均值的20%作为个人奖励； 4、半年销售冠军，提所有销售人员月销售提成平均值的100%作为个人奖励；  销售收入 分数 工资 提成 合计 主管01 3000 100 1000 650+400 2050 02 1000 80 640 200 840 03 2000 90 640 400 1040 主管04 1200 73 500 240+128 868 05 500 50 400 0 400 06 2000 90 800 400 1200 主管07 500 50 300 0 300 08 0 40 240 0 240 09 300 50 240 0 240 合计 10500 4760 2418 7178 12、兼职人员提成：按销售收入的30%； 13、 元/周 最低元/周 按月 文字 500 300 270*4 通栏1 2000 1200 1080*4 通栏2 1500 900 810*4 通栏3 1500 900 810*4 景区 2500 1500 1350*4 LG 1000 600 540*4 实力+活力 300 180 162*4 项目 提成比例 2000以下 20% 20000=7900 15000=5400 12000=3900 11000=3450 10000=3000 9000=2