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点读机销售流程 开场 对家长讲学习效应，对孩子吸引为主 功能（资源） 基础：课本点读（三科点读、双语同步显示、屏幕取词） 宠物（游戏的同时学习 ，寓教于乐，帮助孩子提高学习兴趣 ） 提高：九科同步+视频（讲课） 搜学（百科，单词，古诗词，作文，跨词典；不仅有文字，还有图片，还可二次搜学 ） 娱乐：视频（动画片）+动漫故事 促单 外观 见机行事，反复强调优点 通用开场： 询问：你好，机器买来给谁用呢？孩子多大？几年级了？ 细节赞美 专用开场： 对家长：讲学习效应 点读搜学二合一，家长，欢迎了解一下市面上功能最全面，辅导孩子最专业的点读机！ 超级拉姆点读机，点读机中的学习机，家长，欢迎了解一下市面上独有的一机两用的点读机！ 对小孩：吸引为主 小朋友，赶快过来玩一玩大冒险吧！ 小朋友，喜不喜欢看动画片，阿姨放给你看！ 功能 操作 讲解 对孩子讲操作 对家长讲功能疗效 选页数 小朋友学到第几页了？第8页是吧，来我们点一下8，你看第8页…… 操作最简单 同步显示 小朋友这句话学了吗？还知道怎么读吗？来我们点一下……知道这句话是什么意思吗？来我们再点一下…… 您看，我们机器能点能读，更重要的是我们可以与课本同步显示和翻译；咱们显示不是为了光让孩子看，如果光看的话咱看课本就可以了，我们同步显示主要是可以做到像老师一样的同步辅导 屏幕取词（单词） 来小朋友再点一下这句话，阿姨问你如果这个单词不地认识了怎么办？老师不在身边爸爸妈妈还能辅导得了你吗？（不能）那阿姨告诉你，来点一下这个单词……你看是不是这个单词的音标和解释都有了呀？来，再点一下这个小喇叭……是不是发音也有了啊？ 您看，像您现在工作这么忙根本没时间辅导孩子，咱这个机器就相当于一个随身老师，孩子哪里不会随时辅导，真正的哪里不会点哪里。咱不光能点英语，汉字也可以点啊…… 屏幕取词（汉字） 来小朋友再点一下这句话，……阿姨刚才说了，如果这个字不认识的怎么办啊？……你看是不是这个字的拼音有了，解释也有了？哪里不会马上就可以查字典 　 百科搜学 来小朋友再点一下这个字，好,点一下第二个选项，好…… 您看，我们不光可以让孩子学习这个汉字，更重要的是我们还可以学习和这个字有关的知识，您看和这个字有关的百科知识全给您搜出来了，它就相当于一个小百度一样，想搜什么搜什么，比如您在家里想吃个水煮鱼了不知道怎么做，没关系啊，您直接输入水煮鱼，什么时候配料做法全出来了，不光这个啊什么也可以搜……它就相当于一个小百度，有了它您也不用给孩子买电脑了，想查什么就查什么，再说了您就是买了电脑估计孩子也就光玩了。 跟读 小朋友这句话会读了吗？来，阿姨考考你（点跟读）……听到嘀的一声后你大声的读出来啊……接下来我们听一下你读的准不准……听到了没有？是不是把你的声音录进去了？ 您看，我们这个还可以把孩子的声音录进去进行对比，纠正孩子的发音，除此之外还可以领读、变速并且还有老师的有声讲解，就和课堂上老师讲的一样，这是任何品牌都没有的，只有诺亚舟有 讲解 小朋友上课的时候老师是不是要给你们讲每课的学习重点啊？……我们这个就把老师请进来了，和你们老师讲课是一样的。来，阿姨给你看一下（点辅导）……你听，是不是和你老师讲的一样啊？ 您看，我们诺亚舟可以点课本，更重要的是有老师的同步讲解，这是任何品牌都没有的，其它的品牌就是能点、能读、跟读、复读加变速，那是什么啊，那就变相的复读机，您好想啊，买个复读机才多钱啊，80块钱就可以了，您可别被忽悠了。像那样的机器我们也有，只卖398元，您买吗？你就是买我都不卖给您，对孩子不负责任啊。买回去一点用都没有，就是一块钱都是浪费的。 作文 小朋友，开始学写作文没有呀？来我们可以教你写作文…比如今天老师布置了家庭作业，让我写一篇妈妈的作文，不会写怎么办呢，不用担心，来，我们在这里写上“妈妈”，点一下搜…你看所有关于妈妈的妙词佳曲，优秀范文都有了… 家长，作文要学好，关键还得靠模仿，我们这里收录了非常多的优秀作文，满分作文，以后都不用买作文书了。书还要一篇篇的找，你看，我们这里一搜全部都出来了。 百科 小朋友，知不知道天为什么会打雷呀，我们这里就会告诉你哟，来，点一下“百科”，在这里写上“打雷”，点一下搜…打雷的原理，图片全部都有了，看完就又懂了一项知识… 家长您看，我们不仅课内知识可以以搜，课外知识也可以搜，就像随身的老师一样，随时解答，提高学习效率，还可以拓展孩子知识面，帮助孩子全面发展，赢在起跑线。 视频动画片 小朋友平时喜欢看动画片吗？喜欢看喜洋洋吗？好，阿姨给你看个喜洋洋