金牌店长——数据分析篇.pptVIP

* 店铺盈亏平衡点的计算 计算步骤： 1设需要计算的销售额为P。 2.计算固定成本，如图： 租金 固定资产摊分 装修摊分 工商税务支出 员工固定薪金支出 总计 30000 833 1667 500 1500+1100×2+900×9 44800 3.计算变动成本，如图： 水电费 人员奖金 其他杂费 总计 3000 1％×0.83×P 2000 5000+0.0083P 4.计算总成本，总成本=固定成本+变动成本，如图： 固定成本 变动成本 总成本 44800 5000+0.0083P 49800+0.0083P 5.计算毛利，毛利=货品实际销售额－货品成本，如图 货品实际销售额 货品成本 毛利 0.83P 0.45P 0.38P 6.当到达盈亏平衡点时，毛利=店铺总成本，所以得出销售额P的计算结果，如下： 0.38P=49800+0.0083P P=133979 也就是说当店铺销售额大于133979的时候才可以实现收支平衡。 案例A 请计算店铺每月的销售额达到多少才可以维持收支平衡？ * 店铺盈亏平衡点的计算 案例B 如果店铺打算推出折价活动，预计销售额可达到30万元，店铺可推出的最低折扣是几折，才能保证店铺不会造成亏损？ 计算步骤如下： 1.设需要计算的活动折扣为S 2.计算固定成本，如图： 租金 固定资产摊分 装修摊分 工商税务支出 员工固定薪金支出 总计 30000 833 1667 500 1500+1100×2+900×9 44800 3.计算变动成本，如图： 水电费 人员奖金 其他杂费 总计 3000 1％×300000×S 2000 5000+3000S 4.计算总成本，总成本=固定成本+变动成本，如图： 固定成本 变动成本 总成本 44800 5000+3000×S 49800+3000S 5.计算毛利，毛利=货品实际销售额－货品成本，如图 货品实际销售额 货品成本 毛利 300000×S 0.45×300000 300000S-135000 6.店铺开始活动后,要保证不会亏损,必须做到毛利润总成本，所以得出活动折扣的计算结果，如下： 300000S3000S S0.6222 说明店铺推出的活动，平均折扣必须高于6.3折，店铺才不会亏损。 金苑浙江分公司《金牌店长培训》 * 数据分析 * 单款占比计算公式 单款销售金额= 单款零售价×单款销售件数 单款占比公式= （单款销售金额÷总销售额）×100% 本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。请问该款销售金额及占比多少？ 单款销售金额= 338 ×5=1690 单款占比= 1690 ÷58930 × 100%=2.9% * 十大占比公式 十大占比公式= （十大总销售金额÷总销售额）×100% 本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000请问前十大占比多少？ 前十大占比= 45000 ÷120000 × 100%=37.5% * 减价公式 持平件数 =（原零售价×原销售件数) ÷ 现零售价 件数升幅（倍数）=（减价后销售件数÷减价前销售件数）-1 或 （减价后销售件数-减价前销售件数） ÷减价前销售件数×100% 上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？减价后销售件数有多大变化？ 持平件数= （338 × 5）÷298=5.67 件数升幅= （10 - 5）÷5=100% * 赠品公式 赠品成功率= （送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100 ％ 国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次促销活动效果如何？ 促销成功率= （98× 358）÷ 98650 ×100% =35.56% 一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。 * 类别计算公式 类别占比= 整个类别总金额÷总销售额× 100% 假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件，金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？ C类占比= 2450÷ （ 18790 + 8900 + 2450 ） ×100% =8.12% * 重点推广公式 重点推广占比= （重点推广货品销售额÷总销售额）×100% 备注：占销售额8%-10%为成功 上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件