万嘉酒业销售计划在葡萄酒行业竞争日益激烈的今天.doc

万嘉酒业销售计划 在葡萄酒行业竞争日益激烈的今天，我们作为新兴的葡萄酒企业，应该如何快速发展，争得先机，是我们面临的最大的问题，任何企业除了完善自身产品外，最重要的是如何解决销售问题，产品再好销售渠道不畅，一切等于零，结合我们企业的自身实际情况及整个市场的大环境做如下分析 市场情况 1.各大品牌占据市场很大份额，张裕，中粮，王朝，威龙四大国产品牌占据市场大半壁江山，并且份额年年上涨，压缩了中小企业的生存空间。 2.众多的进口品牌充斥市场，真假难辨且国人偏好进口品牌，使进口酒市场在中国的份额年年暴增，并且新的品牌源源不断的进入国内市场，给包括各大品牌在内的国产品牌带来很大冲击。 3各种小品牌充斥市场，因为大部分小品牌没有长期的企业规划，只要有利可图就做，成本极低，从而使市场价格低的可怕，给我们各市场运作带来了很大的价格压力。 综上所述，我们要想在今后的发展中减少上述因素影响必须发挥自身优势，找准市场空白点，努力扩大品牌影响力，以保证我们的企业能减少国产及进口品牌的影响快速发展，走出属于自己的企业发展之路。 1.坚持我们已定的发展中高端产品的路线，因为在现阶段国内的大多数葡萄酒消费者对酒的品鉴程度不是很高的情况下，在我们的企业发展理念不能也不允许我们做低品质的产品的情况下，低端产品的价格战只会是我们的利润越来越薄，甚至没有利润，在这种情况下就不足以支持企业发展的需要，并且会对我们的品牌建立带来很大的负面影响，与我们的企业理念相悖，不利于我们的品牌做大做强。 2.坚持以点带面，前期在全国选择两到三个经济比较发达，消费能力强的地区发展代理商，各种优惠政策向这些地区倾斜，大力支持代理商的发展，在建立品牌效应的情况下，徐徐图之，只要能在这些既定的地区站稳脚跟，取得一定的市场占有率，必定会在周边市场带来一定的品牌效应，再来做周边市场我们就会有很大的主动权，必定会事半功倍，就会彻底做大周边市场，并且带来更大的品牌效应，也会给我们企业的发展带来更大的支持。 3.除经销商以外，努力发展健全大的团购渠道，团购渠道与其他渠道相比优势在于需要公关的人员少，前期费用低，只要做好一个或几个人的就会有一批人会喝到我们的产品，虽说是被动消费，但是只要我们能保证我们的产品有很高的性价比，那么每一个喝到我们酒得消费者无论主动消费还是被动消费，都有可能成为我们的潜在客户，并且形成一定的广告效应，从而使更多的人了解，认识我们产品，进而了解我们的企业，这个比作什么广告的作用都大，因为最好的广告就是口口相传。 4.发掘我们产品的卖点，在现阶段，我们产品的卖点不高，所以这项工作是当务之急。 在人们生活水平日益提高的今天，人们更多地开始追求精神文化生活，在酒类消费上更加倾向于情调，品味和时尚，并且消费者对于健康越来越重视，所以对具有保健品功能且就有很高文化内涵的红酒来说有着巨大的发展空间，所以对于我企业来说是困难与机会并存，只要我们有好的营销策略，好的销售队伍，一定会给企业带来巨大的发展。