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大客户管理Large Account Management;大客户销售之基本;大客户管理Large Account Management;大客户规划Large Account Planning;大客户规划 —— 内容模板Account Planning Review Template;大客户规划 —— 部分内容Key sections;客户档案 客户IT预算、采购档案 主要IT供应商， 我们的份额 我们的安装基础 硬件、软件、 PC、 方案、 量 / 额 竞争对手的安装基础 硬件、软件、 PC、 方案、 量 / 额 客户的IT策略、 供应商策略 我们的优势 (针对这个客户） 客户对TCL及竞争对手的满意度 客户的年度预算 客户的预算过程、是否有可以影响的环节;大客户规划 —— 内容模板Account Planning Review Template;客户不想要 Customer Doesn’t Want;;客户不想要 Customer Doesn’t Want;大客户规划 —— 内容构成Account Planning Review Template;大客户管理Large Account Management;为什么做大单？;;资源共享、 沟通渠道