重温“心智”(全)--高乔.docVIP

重温“心智”（全） 高乔创业评估咨询有限公司 高乔 这次过年在家，多了一个新的消遣，和父亲一起看广告，评广告，从中让我感受颇多，受益匪浅。 当然，大部分的广告依旧是在浪费钞票，一看就知道是创意家们用来拿奖的比赛作品，画面唯美、阵容强大、耗资不菲，但就是对销量不起什么作用。这绝不是成功的广告。那为什么那么多的老总还是愿意花钱请这些艺术家来做广告呢？我思考的良久，我觉得根本原因在于公司的老总或营销总监不懂得消费者心智的运作原则，他们总是想当然的认为自己是对的，举例来说，今年双星在央视打出“双星轮胎”的广告，会成功吗？我认为必然失败，因为这和联想推出手机“不谋而合”，要知道联想早在08年因巨亏把手机业务卖掉了。 因此，作为公司老总或营销总监，必须深刻理解消费者心智的运作原则，利用这些原则去为自己的产品或服务定位，围绕定位去做广告，这样才能打出漂亮的广告，才不会使高昂的广告费用付诸东流。 那么，消费者心智有什么运作原则呢？让我们一起翻开那本名叫《新定位》的旧书，重温在背后左右着企业命运的定律。 消费者心智运作原则一：心智是有限的 做营销的时候，可千万不能轻信科学家的话，说“爱因斯坦的大脑才开发了不到20%”，这只是物理上的结论，但营销是艺术，不是科学，不是1+1=2，营销有很多可能性，不能相提并论。很显然，如今对人类最大的威胁除了疾病、战争，还有