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生命周期及营销策划建议—— 报纸 产品的生命周期 生命周期是指产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，报纸作为一种特殊的商品，在一个可竞争的市场上，其创办和发展同样也会表现出优胜劣汰的现象。而且，随着报纸生产、经营的市场化程度越来越高，报纸同样也具有自己的生命周期。 1、开发、引入期 开发、引入期是指在市场上推出新报纸，报纸销售呈缓慢增长状态的阶段。 主要的市场表现为：消费者对该报纸不了解，不愿放弃已有的消费品牌和消费习惯，对新报纸的发展持观望态度，因此造成新报纸的销售量小，单位产品成本高；尚未建立起理想的发行网络和广告营销网络，发行和广告成本高昂。此时新报纸处于高投入，低产出甚至亏损阶段。对处于市场引入期的报纸，市场上竞争者少，报纸内容的可替代性不强，产品特色鲜明。 可以采取的营销策略：A、采取快速掠取策略，即实行相对较高的发行价格和广告价格，并推行强势促销，以尽快引起目标市场的注意，加快市场渗透。B、可采取缓慢掠取策略，即以高价格低促销费用推出新报纸，主要利用新报纸的不可替代性及其独特优势，以内容获取读者市场，进而扩大市场份额。C、采取成本较高的快速渗透策略，即以低价格和高促销费用推出新报纸，以最快的速度带来最快的市场占有率。 返回 可以采取的营销策略 以低价格和高促销费用推出新报纸，以最快的速度带来最快的市场占有率。 实行相对较高的发行价格和广告价格，并推行强势促销，以尽快引起目标市场的注意，加快市场渗透 以高价格低促销费用推出新报纸，主要利用新报纸的不可替代性及其独特优势，以内容获取读者市场，进而扩大市场份额 返回 2、成长期 报纸有了一定的市场份额，消费者对该报纸已经熟悉，发行和广告销售量增长速度较快；报纸的品牌和风格已经基本定型，建立了一定的营销渠道；生产成本有所下降，促销费用稳定或稍有提高，报业开始盈利并增长较快。 营销策略：在保持原有的增长态势的基础上，尽可能地扩大市场份额，增加新的盈利点。可以展开市场调查，掌握以市场的需求状况和其他竞争者的有关情况，以便及时调整报纸的生产和营销策略。在报纸内容即核心产品的生产上，不断创新，提高报纸的信息量和有效阅读率，加强促销环节，树立产品形象，以建立品牌偏好，争取新读者。 返回 3、成熟期 营销策略 A、开发新市场，寻求新用户 C、通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长报纸成熟期。 B、改进产品的品质和服务后再投放市场。 此时报纸各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数新购买者。 返回 4、衰退期 报纸衰退期的市场特征表现为报纸的广告、发行销售量由缓慢下降变为迅速下降，消费者的兴趣已完全转移；报纸发行和广告价格已下降到最低水平，报纸已无利可图甚至大幅亏损，有些已被迫退出市场。 营销策略：首先为整合资源、集中优势策略，即削减人员，降低成本，缩短报纸的周期或减少报纸版面，把资源集中使用在最有利的细分市场和最有效的销售渠道上，以最有利的市场赢得尽可能多的利润。其次进行重大改革，开拓新的成长空间，特别是必须在内部管理体制上进行彻底改革，以适应新的竞争形势。 处于衰退期的报纸，面临两个必然的结局：要么蜕变而后新生，要么彻底衰亡退出市场。 总结 在现实经济生活中，并不是所有的报纸都会经历完整的生命周期理论形态。有的报纸难以度过引入期或成长期，有些报纸也会在成熟期不断有新的飞跃而衰退期迟迟不会降临。此中的不同既取决于区域经济的发展程度、报业市场的完善程度和整体读者文化水平的差异，同时还取决于报纸决策人和管理人的办报理念和业务水平，以及是否有一支能够不断创新、不断进取、积极向上的人才队伍 返回 感谢欣赏