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营销与销售的区别 一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。 ①包含的内容不同： 营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 ②思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 ③结果的诉求不同： 销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖 总结：销售和营销的差异在于： 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。 四、市场分析 商品分类销售实际分析 　　 地区类别市场动态分析 　　 新产品市场销售分析 　　 消费者购买类型销售分析 　　 销售费用分析 五、市场定位 个人销售技巧总结 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 　　 说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 　　 对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 　　 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 　　 只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 　　 不要躲避你所厌恶的人。 　　 过分的谨慎不能成大业。 　　 推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 　　 慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。 　　 　销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。 　　 整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。 　　 等客户词穷后，找出客户弱点再出击。 　　 一、 什么是营销 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。 营销的主要过程有：（1）机会的辨识 。包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；（2）新产品开发。包括新产品的研发、新产品的生产等；（3）对客户的吸引。包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；（4）订单执行。包括产品供应、发货运输、货款结算等；（5）保留客户，培养忠诚。包括售后服务、定期回访等。 总结 威胁（threat ） 机会（opportunity） 弱势（weakness ） 优势（strength ） 二、企业SWOT分析 三、企业5W1H分析 Why——为什么干这件事？（目的）； What——怎么回事？（对象）； Where——在什么地方执行？（地点）； When——什么时间执行？什么时间完成？（时间）； Who——由谁执行？（人员）； How——怎样执行？采取哪些有效措施？（方法）。 企业定位 竞争定位 消费者定位 产品定位 世界上著名的管理大师彼得德鲁克权威之作， “管理者必读的经典之作” ` 《卓有成效的管理者》 华中农业大学教授熊银解 ` 《销售管理》 吴健安主编 ` 《市场营销学》 推荐看的书 * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单