营销模拟课程教学大纲.docVIP

《营销模拟》课程教学大纲 一、课程名称：营销模拟 Marketing Simulation 二、课程编号三、学时与学分：34学时，2学分 四、考核方式：上机考试 五、先修课程：市场营销学、财务管理等 六、适用专业：市场营销、工商管理等专业 七、课程教学目标： 1、训练学生在变化多端的经营环境下, 面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业全面、协调、持续发展的战略目标。 2、培养学生全面灵活地运用管理、营销等各学科的知识, 考查其分析、判断和应变能力。 3、培养学生的团队合作的精神。 八、说明： 营销模拟是一门专门针对市场营销、工商管理等专业的高年级的学生开设的一门模拟实战课程，重点在于培养学生在复杂的竞争环境中如何进行科学决策的能力，培养学生积极进取和团队合作精神。由于模拟的环境和内容接近企业的实际，因此，需要学生具有较为全面的企业管理知识甚至是实际决策的经验。 开设这门特色鲜明的课程，具有以下优点： 可以弥补大多数学生实际营销经验的不足。 可以弥补学生参加课外实践和实习的某些不足（学生一般只能参与很有限的一个或几个环节）。 提高学生科学决策的能力。 系统全面的了解企业的管理过程。 培养学生积极进取、不甘落后的精神。 本大纲主要供市场营销等专业使用。不同专业可根据培养要求，确定是否开设。 九、基本教学内容： 第一部分 营销模拟实验的基本规则 [提要]该部分是关于本课程所有规则的概要，包括模拟的一般规则，市场机制，产品分销，库存与预定，生产作业，管理成本，人力资源管理，资金筹措，纳税与分红，现金收支次序以及评判标准等内容。通过本部分的学习，要求学生对对营销模拟模拟的规则有较为透彻的了解，牢记这些规则，为下一步的模拟实战做准备。 一、一 般 规 则 模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥。 ? 参加本次模拟的有10个小组, 代表10个相同类型、相同规模的公司(企业), 它们可生产 2种产品, 在 3个市场上销售。 ? 各公司每期 (假定一期为一个季度) 做一个决策。各公司要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机(在网络上运行时)或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时), 否则, 模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。 ? 公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息。 ? 公司做决策时一定要注意决策的可行性。 二、?市 场 机 制 ? 各公司不直接销售它的产品, 而是运到各个市场去销售。 ? 各市场对各种商品的需求量与多种因素有关, 符合基本的经济规律。 ? 各市场对各公司的商品的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等), 也依赖于其它公司的决策及状况. 同时, 需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动有关。 ? 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求, 与其它公司比较的相对值也会影响需求。 ? 企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求, 可能有滞后作用。促销费包括营销人员费用等, 企业在各市场的营销费用影响它在该市场的各种产品的需求。 ? 模拟中发布的动态消息是对经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测或报道, 事件是否会真正发生或将造成多大影响都具有随机性, 对此,决策者要有风险意识。 ?三、产 品 分 销 ? 公司在工厂的库存的全部和本期生产产品的 75% 可以运往各市场销售。销售后的剩余作为库存, 供以后在该市场销售, 不能运回, 也不能运到其它市场。 产品运输费用(元) 产品A 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 公司6 公司7 公司8 公司9 公司10 市场1251003590458055706065市场2100259035804570556560市场3200200200200200200200200200200产品B 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 公司6 公司7 公司8 公司9 公司10 市场1300500310490320480330470350450市场2500300490310480320470330450350市场3600600600600600600600600600600四、库 存 与 预 订 ◆库 存 剩余原材料可存在企业的仓库, 库存费为每元原材料每期 0.05元。 成品可存于企业的仓库或各市场的仓库, 单位成品每期库存费