融资租赁推进节能产业的助推剂.pptVIP

* 杨晓辉 sudan_and_china@126.com 融资租赁 节能产业的助推剂 主要内容（Contents） 一、为什么要推广融资租赁服务 二、融资租赁服务模式 三、案例分析 一、为什么要推广融资租赁服务 1、节能市场面临的尴尬 2、合同能源管理在实践中的困惑 3、发展租赁投资，完善产业结构 4、租赁投资如何服务节能产业 5、注意事项 1、节能市场面临的尴尬 客户顾虑：技术成熟性、效果计量客观性、售后服务 客户需求：想用不想买、想用不想管；效益分成、表外融资 厂家困惑：投不起设备，负不起债，应收制约产品研发和规模生产 服务商困惑：有技术，愿意效益分成，但资金实力有限 银行忧虑：效益还款的专业判断能力和专业资产管理能力弱 结论：银行有心放贷，客户不愿负债，厂商无力投放，投资难成为制 约节能产业发展的瓶颈。市场需要第三方投资主体—专业投资机构、 融资租赁公司和担保公司的介入 2、合同能源管理在实践中的困惑 交易性质模糊 服务合同？投资合同？销售合同？技术许可服务合同？ 产权主体缺位 客户认为是投放，厂家认为是销售，谁记资产？谁提折旧？ 税收适用不清 包括销售、投资及服务。适用增值税，还是营业税？ 会计处理困惑 应收还是应付？投资收益还是效益分成？发票如何处理？ 营销理念不清 厂商或服务商到底是销售难，融资难，还是投资难？ 3、发展租赁投资，完善产业结构 不同机构发挥各自优势 设备制造商：提供设备和售后服务 融资租赁公司：提供设备融资租赁、经营租赁或有租金的租赁服务 服务运营商：提供解决方案、设备运营管理、节能计量和数据采集 资金提供方：为融资租赁公司提供资金的银行、信托、基金等机构 担保公司： 为融资租赁公司借款、为厂商回购融资提供增信担保 为信托、银行发行信托计划、理财产品提供收益保底担保 促成融资、租赁和债权转让交易，保障各方收益 4、租赁投资如何服务节能产业 服务高端客户资产变现，租赁债权保理融资 服务集团节能，开展设备租赁服务 服务大型节能项目，节能设备租赁购置 服务政府采购，支持政府和事业单位的节能减排 发行租赁债券，服务大型企业节能 5、注意事项 选择高端客户做直租 选择有专业能力的融资租赁公司、服务运营商对其余客户做转租 选择技术成熟的设备制造商、服务运营商进行战略合作 独立机构类型或厂商所属的融资租赁公司应加强与担保、信托、产业 基金、银行及其所属的融资租赁公司的合作，多渠道融资，设计产品 组合和接力，分散风险、加速周转、提高盈利 完善交易过程中的法律关系、规范合同文本；明确交易各方的会计处 理、税收适用及税负筹划 明确节能效果如何计量、谁来计量、什么设备计量、误差如何调整等 细节问题，并以此为基础设计租金收取期限、收取比例、服务期限、 效益分成期限等 二、融资租赁服务节能产业模式 1、租赁公司可独立承担资金模式 2、投资公司兼租赁公司模式 3、投资机构提供资金模式 1、租赁公司可独立承担资金模式 ⑨ ② ① 客户 租赁公司 设备制造商 （弘泰-斯奔思） 节能服务运营商 （弘泰汇明） ①选择租赁物 ②签订租赁合同 ③签订购买合同 ④设备交付 ⑤签订管理外包合同 ⑥提供管理服务、技术服务 ⑦租金按期支付 ⑧支付服务费 ⑨定期进行设备和技术培训或交流 ④ ③ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 2、投资公司兼租赁公司模式 ⑨ ② ① 客户 专业投资公司 设备制造商 （弘泰-斯奔思） 节能服务运营商 （弘泰汇明） ①选择租赁物 ②签订租赁合同 ③签订购买合同 ④设备交付 ⑤签订管理外包合同 ⑥提供管理服务、技术服务 ⑦租金按期支付 ⑧支付服务费 ⑨定期进行设备和技术培训或交流 ④ ③ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑩ ① 3、投资机构提供资金模式 12 11 ④ ⑧ ⑥ ⑨ ② 客户 租赁公司 节能服务运营商 ①选择租赁物 ②签订租赁合同 ③签订购买合同 ④签订贷款合同 ⑤设备付款 ⑥设备交付 ⑦签订管理外包合同 ⑧提供管理、技术服务 ⑨租金按期支付 ⑩支付租赁费 11支付服务费 12定期进行设备和技术交流 ③ ⑤ ⑦ 银行/信托/基金 设备制造商 担保机构 三、案例分析 某化工企业蒸汽消耗量为 100 吨/小时，根据经验疏水器配置约850只， 凝结水泵配置约15套，硬件总投资约240万元 按节约蒸汽量8%、新增凝结水回收40%、单吨蒸汽100元、单吨除盐水 6元