销售本科毕业论文--天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析.docVIP

本科毕业论文（设计）模板 本科毕业论文 论文题目：天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析 学生姓名： 学 号： xxx 专 业： xxx 班 级： xxx 指导教师： xxxx 完成日期：2012 年5月18 日 天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析 内 容 摘 要 绩效管理作为一门管理科学也引入到天龙公司的企业管理中，深入到企业管理的方方面面。虽然天龙公司不断地改善自己的销售人员绩效管理，但是仍然有很多不尽如人意的地方。销售部门在日常绩效管理中出现了管理体系不完善，考核指标和标准设置不科学，管理过程中缺乏控制及考核结果运用单一等问题，这些问题产生的原因是多方面的，如公司发展历史背景造成的管理落后，人才短缺，也有发展过程中管理僵化造成的如，过分追求利润增长，没有树立自己的企业文化以及没有及时依据公司发展情况，更新自己的绩效管理理念造成的。面对上述问题，如何在不断变化的市场竞争中建立与之适应的销售员工绩效管理，也成为摆在企业面前的重要话题。本文结合绩效管理相关知识，联系天龙公司在销售人员的绩效管理上的现状，分析其存在的问题和原因，从而找出相应的解决对策，制定出相应的改进方案。 关键