播放不了_翟杰_ 鬼谷子谋略与总裁智慧--摩篇.pptVIP

中国谋圣 鬼穀子 第八回 神机妙算情理得当 谋之于阴成之于阳 中卷 第八篇 摩 篇 鬼谷子曰 摩者，揣之术也。 内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。 故曰：主事日成，而人不知；主兵日盛，而人不畏也。 圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。 摩 意 术 摩意术，是一种揣情之术，它是揣篇的姊妹篇，阐述了摩意的谋略。摩意是揣情的主要方法，主要介绍从内心情感变化揣测实情的具体方法。 摩意时要像钓鱼一样，放好鱼饵、静握鱼竿，静静地一次一次在隐秘中引鱼上钩。也就是从人的内部情感与外在对应变化中，探究奥妙。 一次次地去引诱其做出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。必要时，还要反复检验，判断所推测的结果是否准确。 揣摩之区别 揣：根据外在表现，由表及里，透过现象观察内容，处于判断静态阶段，双方还没有实质性的接触。 摩：是揣的一种具体方法，其中一方已经采取行动，用各种方法刺探对方，使对方将实情表现出来，从而验证“揣”是否与其内情一致。 从事物发展程序上看：揣在前，摩在后。 迷而惑之 马陵道万弩射庞涓 庞 涓 一、摩意的作用 摩意是一种与揣情相类似的方法。 “内符”，就是内情，是“揣”的对象。 进行“揣情”时，要掌握“揣”的规律， 但这些规律平时都是隐而不现的。 这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。 内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。 二、摩意的原则 在达到摩意目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。 因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。 三、摩意如钓鱼 古代善于“摩意”的人， 就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。 只要把带着饵食的钩投入水中， 不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。 所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉； 主持的军队日益压倒敌军，却没有人感到恐惧， 既了解对方，又不暴露自己，这才叫做做高明。 四、神明的定义 有很高修养和智慧的人，谋划行动总是在暗中进行， 所以被称为“神” 而这些行动的成功完成，又都显现在光天化日之下， 所以被称为“明”。 所谓“主事日成”的人是在暗中积累德行， 润物细无声地造福于百姓。 这样“谋之于阴、成之于阳”的政治策略， 被人们称之为：“神明”。 五、摩意的方法 有用和平进攻的：和平就是安静 有用正义责难的：正义就是刚直 有用娱乐讨好的：娱乐就是喜悦 有用愤怒激励的：愤怒就是激动 有用名望威吓的：名望就是声誉 有用行为逼迫的：行为就是实施 有用廉洁感化的：廉洁就是清明 有用信誉说服的：信誉就是真诚 有用利益诱惑的：利益就是需求 有用谦卑夺取的：谦卑就是委曲。 六、摩意的功用 谋划策略，最难的是周到缜密； 游说他人，最难的是对方服从； 经办事情，最难的是一定成功。  这三方面，只有摩意才能做到。 七、摩意讲情理 鬼谷子说：客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的。 进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理。 合情合理、顺理成章，才有人听。 所以说： 按着事物的不同特性实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？ 根据被游说者的喜好施行“摩意”之术，哪有不听从的呢？  要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机， 有成绩也不停止，天长日久定能化育天下，取得最后成功。 摩意调研：肯德基进入中国 1、行人流量调查 2、设置品尝摊点 3、征询众人意见 4、进行市场调研 综上所述：将摩意术运用于总裁智慧 1、测而探之，内符必应 2、用之有道，其道必隐 3、谋之于阴，成之于阳 《蝶恋花 · 摩意》 翟 杰 神机妙算不争费， 随机应变方知真与伪。 嬉笑怒骂千般情， 尽收眼底刻心扉。 将心比心知人心， 用之有道更需道之隐。 谋之于阴巧布阵， 成之于阳妙鸣金。