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北大纵横的“绩效合伙制” 摘要：北大纵横公司是一家管理咨询公司，经过10多年的发展，已经是中国最富盛名的管理咨询公司之一。本文从北大纵横管理咨询公司的背景入手，分析了其独特的合伙人制度，描述了公司以合伙人为核心的组织架构以及合伙人的选拔标准，最后介绍了实施“绩效合伙制”的成效。北大纵横在发展过程中里程碑式的创新成果和关键性的发展策略，不仅为我国后发管理咨询业的发展提供了一些有价值的参考和启迪，而且也为我国其他类型生产性服务业的发展提供了借鉴。 关键词：北大纵横；管理咨询；绩效合伙制 0 引言 2010年10月的一天，北大纵横的创始人王璞坐在宽大的办公桌前，看着刚刚捧获的“优秀中小企业服务机构”奖杯，王璞感慨万千。公司成立十余年来，从创业初期的几个人发展壮大到几百人的核心团队，王璞尝遍了其中的酸甜苦辣。虽然企业已经日渐成熟，但是王璞心里明白：“逆水行舟不进则退”，不能沉溺于这种短暂成功的喜悦当中，这只是公司达到 “二十年成就世界一流组织”目标的必经之路。那么公司接下来要如何发展呢？王璞又陷入了深深的思索中…… 1 公司简介 北大纵横管理咨询公司成立于1996年，是国内第一家按照公司法成立的管理咨询公司，也是由北京大学控股、北大光华管理学院兴办的按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。北大纵横目前已经发展成为年营业额近亿元、拥有国内外名校 MBA、国内外大型企业中高层管理人员在内的两百多名正式顾问、九十多位项目经理的大型咨询企业。北大纵横管理咨询公司品牌也已经成为中国咨询行业的最知名品牌。 先后为国内千余家企业提供一流管理咨询服务，其中约三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，并系统建成连锁经营、消费品及零售行业、金融、石油化工、医药、电子、煤炭、冶金、IT、房地产、通信、电力等一百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库。 自1996年成立以来，公司发展之势迅猛，现北大纵横不仅拥有管理咨询公司、纵横财务顾问公司（深圳）、纵横投资顾问公司（新加坡），还成功运营着著名的北大商学网和北大财富网 现在的北大纵横拥有一支近千人的咨询团队，有来自著名高校和科研机构的工商管理等专业的硕士博士和资深学者，也有在企业管理第一线颇有成绩的高层管理人员。能够同时为百家客户提供管理咨询服务，几乎每天启动一个项目。目前拥有8个行业咨询中心和7个职能咨询中心。MBA占公司总人数的70%，是中国MBA 数量最多的管理咨询公司。 2 行业背景 在欧美，咨询早已经成为一个覆盖全球价值好几百亿元的重要产业，每一个成功企业的背后都有一批顶尖的管理咨询公司的策划与支持，如通用、微软、佳能等等。而管理咨询业真正进入中国，是在19世纪90年代中期，国外管理咨询公司大批进入中国，如麦肯锡、安达信、罗兰贝格、波士顿、盖洛普、普华永道等。从此管理咨询业进入专业化发展阶段。到90年代末，一些国内管理咨询公司崭露头角，出现了派力营销、理实佳讯、汉普管理、中企工易 随着管理咨询业在我国的发展，目前国内存在的主要管理咨询公司大体分为三个层次： 第一梯队：以麦肯锡为领头和典型代表的国际跨国公司，以其丰富的经验和优秀的人才等占领了市场的主体。像麦肯锡、安达信、罗兰贝格等国际咨询公司，占了市场分额的50%以上。 第二梯队：国内有5年以上从业历史的比较成形稳定的咨询公司，构成了目前中国咨询公司的主力。在第二梯队的公司中，也正在进行分化，有些公司由于战略明确而发展迅速，有些公司则由于各种原因而进入缓慢发展期。这部分公司的市场份额大约占到全部市场的20%。 第三梯队：国内众多新兴的成立不到3年的公司，数量众多，细分相对明确，这些公司可以分为；专门从事风险投资相关咨询的咨询公司；专门从事IT计算机相关技术的咨询公司；专门从事人力资源的公司；专门从事营销策划的公司；专门从事培训的公司，约占市场份额的30%。 在这种情况下，对于处在第二梯队主力位置的北大纵横来讲，跳出第二梯队，最终华丽蜕变进入第一梯队是其一直努力向往的目标。 3 北大纵横的“绩效合伙制” 3.1 北大纵横“绩效合伙制”的动因与起源 1994年，王璞成为了北京大学首届工商管理硕士，2年后，28岁的王璞怀着满腔热情，带着一股初生牛犊不怕虎的劲头，在强手如林的咨询业创立了国内首家按照公司法注册成立的股份制管理咨询公司—北大纵横管理咨询公司。由王璞带领的7人创业公司踌躇满志，心里打算着有北大的专家资源做后盾，客户自然会接踵而来。但事实证明，愿望终归是愿望，残酷的市场竞争给了他们当头一棒。公司成立后的一年时间，北大纵横仅仅换来了三个业务和不过几十万的收入。面对国内咨询市场中国际巨头根深蒂固的局面，王璞的创业团队不再如当初那样坚若磐石，一起奋斗过的兄弟们有人动摇了，退缩了，他们不相信这个创业团队能够发挥他们自身的价值，