辉煌水暖产品营销策划文案.docVIP

2011年“辉煌水暖”建阳旗舰生活馆 以“幸福来敲门，五金、卫浴疯狂送”作为营销策划书 　　一、营销策划的目的 　　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。 　　作为福建省建阳市辉煌水暖旗舰生活馆，刚入住在建阳市，在我们的努力推动下，在商贸城的建设已初具规模，建阳人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而有规模的卫浴龙头连锁经营在建阳尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的建阳市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。 从辉煌水暖，即辉煌水暖集团有限公司，是集科研开发、生产销售为一体的多元化实业公司，自1988年2月创办以来，历经20多年的发展目前已经发展成为中国卫浴龙头企业之一，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未??中国市场的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 　　另外，从宏观方面来看，加速发展辉煌水暖旗舰生活馆经营已是势在必行。首先，建阳可能加快加入卫浴龙头的步伐，入世后的建阳市场，必将会受到外资巨头的冲击;目前，建阳的重点市场还在亏损与负债中硬撑门面，但建阳的不少卫浴行业已被市场相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在市场巨头大规模“入侵”以及其他卫浴重点销量“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。 　　因此，在建阳这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使卫浴龙头行业从诸多人民中脱颖而出独占鳌头呢? (一)本建议的主旨让更多的人树立辉煌水暖旗舰生活馆购物的消费观念;辉煌水暖要突出购物方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖;免费维修，解除后顾之忧。 　　扩大辉煌水暖的影响力，树立卫浴龙头的品牌形象。 　　(二)本策划书建议实施期自　2011年　XX月　X日至　2011年　XX月　X日 　　(三)本策划书广告预算以　X万元为范围。 　　二、市场信息 　　(一)市场性 　　卫浴龙头为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在时刻之间。 　　由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档卫浴龙头的市场被人为的购物环境所分割。 　　大品牌内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性品牌的卫浴龙头的质量产生怀疑。 　　品牌市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 　　售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断辉煌水暖的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 (二)商业机会 　　近几年，建阳各大品牌除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。 　　在目前新闻播报了一些品牌由盛到衰的迅速蜕变之后，建阳人的消费观念正日趋理性。 　　由于近年来建阳市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势之后才能树立起较为清晰的品牌形象。 　　卫浴龙头有着良好的竞争优势和先进的经营模式，在各个品牌广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传辉煌水暖的与众不同之处，即运用全球卫浴领先者理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 　　(三)市场成长卫浴龙头 　　辉煌水暖导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及经营的发展前景之广阔。 　　卫浴龙头属生活必需品，经营普及后的市场量及市场规模庞大。 　　生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境。 　　(四)消费者接受性 　　水暖类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。 　　辉煌水暖属新生事物，容易激起人们的好奇心理。 　　辉煌水暖全球卫浴领先者可给受众以深刻印象。 三、市场研究 　　(一)设定对象 　　“0!　19岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。 　　“20!　28岁”未婚男女：此年龄层忙于升学考试及工作事业上，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。 　　“29!　50岁”已婚女性：不仅自身对卫浴重视，而且会决定已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。 　　“29!　50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。 　　“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于卫浴是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。 　　(二)市场预估 　　导入期市场：以“20!　28岁”未婚男女和“29!　50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以　20%的中上阶层为主要目标消费群。 　　成长期市场：加上“20!　28岁”少年以及“5