浅析服装市场大众消费心理及营销策略_0.docVIP

浅析服装市场大众消费心理及营销策略 浅析服装市场大众消费心理及营销策略 服装是我们不可缺少的，它具有艺术的属性，服装在人们生活中塑造着美。对于消费者来说，买到称心如意的服装是一种美的享受；对于服装销售者来说通过对服装消费心理的研究，采用合理的营销对策，获得成功，不仅可以赚钱，更是一种美的享受。 目前我国大众服装市场的概况 1、总体上服装消费进入了感性消费阶段。当代社会，随着经济的不断发展，人们的生活水平已经开始从温饱状态到富裕状态转变。日本营销界人士指出，服装消费的需求大致分为三个阶段：第一阶段是“量的满足阶段”；第二阶段是“质的满足阶段”；第三阶段就是“情感满足阶段”。目前我国大部分消费者对服装的消费已经具备了采用新的消费形式及消费形态的基础，对衣的要求不仅是弊体保暖而是更加重视在购买服饰的过程中获得的个性满足、精神的愉快、舒适及优越感。消费者希望自己所购买的服装能表现出自己的生活情趣、个人修养及个性特征和品质。 2、服装的生命周期越来越短，它的投入期往往就是它的紧俏期，服装销售量在不断增加。对于消费者来说，拥有服装的数量在逐渐上升，更换服装的频率也越来越高；从生产商角度看。衡量服装的主要标准不再是质量和性能，因而生产过程中很少有质量改良的过程，大大缩短了服装投入时间，新的服装一旦投入市场会很快的扩散并进入流行期，缩短了成长和成熟的过程；从服装本身来讲，服装本身是一种流行的象征，随着产品的扩散和流行，各种仿制品和同类产品相继出现并迅速投入市场，使流行服装成为大众服装，失去个性和竞争力最后推出市场。 3、消费者对服装要求越来越苛刻，时尚、流行成为消费的热点。款式、流行色等词语在消费者服装消费中出现的频率很高，大部分消费者在购买服装会考虑是否还流行？是否适合自己？ 4、服装市场的细分日益复杂化，市场上品种繁多，消费者选择的余地很大。从纵向看服装市场从老年、中年、青年、儿童到婴儿进行了细分；横向来看服装市场又分为休闲、职业等市场。现在无论走进哪个服装市场，各种品牌、款式、等级真是数不胜数。 5、从大众服装市场来看，价格战仍是营销的主要手段，但是越来越多的经销商认识到品牌战将是服装市场销售的焦点。走进大街小巷的服装店，“大甩卖”、“折价销售”“清仓处理”等招牌仍然是比比皆是，也不难发现很多服装销售商仍在服装价格上和消费者进行较量。但是近些年来频频出现的服装专卖店也成为大众消费者经常消费的地方，不少经销商打起了品牌战，这也是服装市场的未来趋势。（？？） 从消费心理角度分析服装消费市场特征形成的原因 1、人们进行服装消费的原始动机就是遮羞护体，人类为了生存就需要遮掩抵挡外物的加害以保护自身。一般观点认为人类衣饰作用是遮羞，遮羞是一种功能，但这种意识也可以看作人类美的原始意识，，因此服饰的功能价值和美学价值相联系。 2、从消费者进行服装消费的社会动机来分析 首先、从消费者审美角度出发，对于消费者来说这种审美是自我概念的体现。所谓“服饰造就人”，说得就是服装与自我概念形成的关系。爱美之心，人皆有之，但是爱美的程度不一样，在各种各样的美中，每个人的偏爱也不一样。怀有求美心理的顾客往往注重服饰的造型、色彩和艺术性，要求特定的文化品位，需求服饰和自我概念形成一致。一般而言，认为自己属于简朴的人其穿着也会比较朴素；而认为自己比较时髦的人，其穿着也会很时尚、时髦。从某种意义上说，服装具有高度自我表现的性质与衣着者的自我概念密切相关。 其次、大部分消费者进行服饰消费追寻着一种同一感和归属感，同时又努力使自己有别于他人体现个性，这就是消费者进行服饰消费时的心理矛盾。正因为有个性要求，所以某种新的款式衣服的出现才会被先进分子首先接受；正因为有同一要求，这种款式才会被相差群体或社会所接受，这种消费追求表现在消费者购买服装时“求新”和“模仿”的心理。很多消费者在购买服装时以追求服装的流行潮头和新款性为主要目的，即体现了个性；另外看到很多人穿着某重款式，会情不自禁的加入他们的行列，即体现了归属感。 第三、大多数消费者在购买服装时会考虑自己的身份和所处的社会地位。首先从性别角色和服装来讲，大多数社会豆油典型的男性和女性的服装。一般认为女性柔弱、高雅、温和，其服饰色彩丰富、精致和富于装饰，而男性则是刚强果断、矫健有力，充满活力，其服饰是暗浅、乏味，不引人注目的。其次，从年龄角色和服装角度来分析，服装在年龄上的角色期待不象性别那样强烈，但是社会对人生的每个阶段都有一些不同的着装模式。另外，除了性别与年龄的角色区分外，职业角色是服装表现的另一个特征。如高收入、高职位、高学历的白领女士平时穿戴考究而有分寸，对套装需求量比较大；而从事体力劳动的女士则只在节假日或参加重要活动才会注意穿着的考究。女秘书在办公室穿超短裙和袒胸衣是不适合的，同样总经理穿圆领衬衫做大板椅也