2010年度营销计划.pptVIP

北京现代常州金田店2010年度营销计划 目录 一、经营目标 二．营销计划 三、广宣计划 四、市场推广活动 五、市场调研与分析 六、市场部管理计划 七、市场管理目标 经营目标 配合销售部完成整年1300台、每月销售任务，按公司要求定期投放广告。细致的调研、分析本地市场情况，时刻关注市场车辆销售信息，及时反馈市场信息。 营销计划 2010年广宣计划表 广宣计划 市场推广计划 市场部管理计划 1、充分利用现有的广告资源： 金田北现 金田北现 金田北现 市场部 张浩 第一页 第二页 根据公司需求开展针对性的市场宣传活动，通过对销售，维修，品牌形象宣传对公司各方面进行宣传。 根据市场情况选择优秀媒体合作电台、报纸、传媒公司，提高公司整体形象。 和北京现代密切合作，对每月广告执行和考核积极细致办理，通过对广告费有效控制成本减速少公司的负担。 抓住一年所有黄金销售机会进行大规模巡展，通过车展、巡展及其他公关宣传活动帮助销售，增强经销商、客户对现代品牌的信心，提升品牌的知名度，推动整车销售。 第三页 充分利用广告资源，做好新品上市、阶段性促销、售后服务等宣传工作建立调研和评估，以便合理调配广告投放的比例和媒体。 广告的文案制作要注重产品宣传的实效性，重点宣传产品的卖点、亮点，减少纯产品形象广告。 广告宣传在设计制作上，力求创新和创意。 加强同其他店市场人员的联系和沟通，相互学习共同进步。 策略 2月 3月 广宣计划 4月 1月 下旬 中旬 上旬 下旬 中旬 上旬 下旬 中旬 上旬 下旬 中旬 上旬 投放策略 报纸 网站 详情 附表 第四页 附表 做好新车型ix35市场推广和市场带动作用。 上市推广加强与媒体合作，尤其是一些新兴媒体，投放资金较少，往往会达到意向不到的效果。重点选定一些市中心广场、中高档小区做一些巡展和新品推荐会。 与北京现代指定的建设银行和深发行合作，利用他们的无息贷款和优质客源，作好大力宣传。 市场调研与分析 对常州各个品牌经销商进行详细盘点，分析优劣势，制定有针对性措施，提升自身的销量。 定期通过电话、现场、拜访客户等机会了解竞争对象价格、促销信息 定期做一些用户讲堂活动，加强和客户之间的友谊。 1） 根据重要推广活动发布广告，如新品上市、阶 段性促销、售后服务活动。 2） 建立调研和评估，以便合理调配广告投放的比例和媒体。 3） 广宣的文案制作要注重产品的宣传的实效性，各产品要重点宣传产品的卖点、亮点，减少纯产品形象广告。 4） 广宣在设计制作上，力求创新和创意。 市场部管理计划 2、 媒介宣传： 作为2010年广宣的重要传播方式之一，市场部在媒介传播方面的计划如下： 1） 加强同媒体主流的合作和沟通，提高硬版广告之外的宣传力度。 2） 通过市场营销部同媒体的关系，充分利用现有资源的优势，加强除硬版广告之外的其他形式的软文宣传： 3） 充分发挥网络宣传的优势，网络宣传具有传播快，面广，传播时间长、价格低等优点，在广宣资源较少的情况下，利用网络宣传是下一步广告投入的重点。 4） 加强同其他店市场人员的联系与沟通，相互学习，共同进步。 市场部管理计划 3、市场调研与分析 1） 对各店品牌车型进行详细盘点，制定公司、各店两级竞争对手调研，有计划有步骤，层层深入地对竞争对象进行调研分析，制订有针对性措施。 2） 定期派出市场研究人员通过电话、现场及利用拜访客户等机会了解竞争对象价格、促销信息。 市场管理目标 1.加大活动策划和推广力度，降低广告成本，实现资源利用最大化。 2.建立广宣分析评估制度，提高广告媒体的实效性。 3.积极组织开展厂家指导开展的各项营销推广活动，全面提升品牌形象和产品认知度。 4. 加强对网点的布置和活动的支持. 金田北现 金田北现 金田北现 市场部 张浩 * 1