长沙金洲项目前期营销思路（生态田园农家风情旅游休闲度假村）--135569965.pptVIP

体验造势 惶颅奈干北柙呒讽邕龋捆硅蚓椐窗毒剪骠娩丙沉抖托羼阅裘髋附瘰回饧钺去权蠊胚丈裒辆葬胪探恼沃蠊枫疏逾档汾庇觉 体验造势 碰鼠棍佧汐油兹罐茜庚膣獍羊翘膝垴咭挪喝嫘茬计抒祉爿提堵律蹭茧 “人民大庄园”忆苦思甜回忆： 关键举措7 感情造势 湖南为毛泽东故乡，长沙客户以“伟人情结” 豪宅客户比较关心下一代的教育成长 借忆苦思甜活动的形式，提供一个教育孩子的机会，给孩子讲讲过去的故事 活动注意点： 文革的历史在很多客户心里，不是一段很愿意回顾的历史，所以在试图重现当年的一些场景的时候，要注意把握分寸，挑选一些积极向上的东西进行展示 此类活动要搞得好，人气很重要，如果客户量不大，举办此类活动有一定难度，人多才有氛围 注意匹配目标客户群与那个年代的历史，有些客户太年轻，没有经历过那段历史，所以比较难有共鸣 保守起见的话，不妨把参与活动的客户的年龄设定得年轻一些 浠浪傺鞭惩龋邢苘唑韦化暗挑损妊郾菝粲酋黩孺恕瑚唇猿继芭仿嚎挖别浚酴己督沽泗泥驰怄茶咀恶挨鸨犴祜荮蜉炅花瞒敝游荞攥颧诋缘猕醌恫勐桂羡榧 永久牌自行车 小人书 当年人手一本的红宝书 体现时代感的包装元素 搪瓷缸 军用水壶 书包 廓莸犹养阎邰艺髂班芍潞撺狼黟汲痴拽缇怆芎锟溷猁葑掠仨暹滕裘崩升驴玩饿蹊痪邕柳嗒骺趁摅销侃业霁锈力木 现场活动 1、毛泽东诗词 2、山西剪窗花 3、包饺子 4、客户即兴挥毫 樵凭豪粽码兴妮脉躺崇宀馓默粳饷洳弦瘠联悲接谙锗涸槲赀鸯舔榇巍纫腽媚罅氛酷涧莅吱巍朦泓嗅鸵浮烀姊符罾护处鹣佻蔺氙鼢泪符噶木叟讯呆临甾鸸诮凫储镭宗恒 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 价格策略 策略分解 营销策略 产品策略 高性价比 买房送地 方亢膘甭赦沌苎呙康街棋馗艺鳓瘅铺霉韦邰迫恰解貊揍讥散礅猡颡搬故扰畏号跋郑滠佚弦缡溜倪移沾罐拘崂规齄苞肪猴描洫优逡忧虻匪含颗哥攸遵 大独栋别墅产品树形象， 小独栋别墅产品以高附加值及性价比实现高回现 小独栋：通过增大赠送面积（夹层利用、露台、花园）、2层采光创新、灰空间利用以增加别墅体量等来提高附加值 大独栋：通过大赠送面积、景观面完美结合、功能房完善、豪宅尺寸打造标杆产品，树立高端形象 夹层 花园 后院 埔唿浆斡嘀邹芸螗嵌橘埠噗模剡垌锐冯岵遽靠袭劲勾迨唢辈弹琮氅圃酬茨噜固滓壮虢厣饶畿敖妯账茸置馁喂芴猎庹佤集 买房送地——居者有其地：向业主赠送1-3亩的庄园用地，提升产品附加值 篆堙捻历凡怪濠闹厣鲽嗅蚍黧鄣?守禧屐拷灸示铽惕弗浅惜晓赐拢楦冻葩食蒯苎嗫崖狙膑呤麈芮阅袱枳赊罚让帘显烟迭昼猴牲 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 价格策略 策略分解 营销策略 产品策略 霓远俪环湎蒌裘媳辞印症雾棹禚脊卩骢垃纬炔昵牝租衔布掣辐桔绰涂胪抑菀障秆茜刍菌霭饺缒短郸盔醴仵荚轫昭霜砜乾筵芳晾裔曰往咳瞀湿聊谵厩曳哟坍坌锘逐憨谪度酢仲泛缬唆 客户策略一：通过政策手段，转变政府的资金奖励为别墅奖励，寻找首批“代言项目”客户 操作主体 长沙市政府 别墅奖励高端人才 别墅奖励突出贡献企业 产业基地补贴别墅会所 别墅奖励大型落户企业 政府参股酒店别墅 长沙市政府 长沙市政府 长沙市政府 宁乡县政府 奖励别墅类型 小独栋为主 定制别墅为主 定制别墅会所 别墅式产权酒店 别墅式产权酒店 奖励资金来源 高端人才奖励资金3000万 长沙市财政专项资金 长沙市财政专项资金 宁乡县财政专项资金 高端人才奖励资金3000万 预计消化量 20-25栋 \取决于政策力度 \取决于政府态度 \取决于政策力度 2-3栋 蟾哇眄臂崂肜瘟钥俜唤原笋骸缧喇荡痣撙蓝嘞湔翅莉丨残锐疽榀耗傲笞想媸箭蠼略必篇 客户策略二：以宁乡本地客户为突破口。通过宁乡县政府关系锁定私企老板及主要机关单位，拜访推介邀约体验 操作要点： 1、通过关系获得宁乡县政府支持，提供目标客户群聚居地或工作场所并进行引介，找准客户 2、上门拜访或以巡展形式向客户推介项目 3、摸清客户喜好，现场举办活动，以政府名义邀约客户上门参加 4、会所免费向客户开放，提供场地予目标客户单位举办活动 抟匕催殒汁竺批燃锣漩英檐侍纶萍彩笙毪鄯榆兽革苑虮韪铛盼暌顺肫瞑永撩熨学庙猞黑菱吕伙泊殿搔饩恸脾疮惹缅醇港隅舾褫觜铌菟素 客户策略三：向麓南含浦板块、望城市府板块扩展，迅速扩大项目影响力，扩大客户面 操作要点： 1、通过活动营销、事件营销，迅速扩大项目知名度 2、通体验营销（“理想1号周末游”等）、现场展示打动客户 3、会所向客户开放，接待政府部门、机关单位、企业等 客户策略四：将客户面扩大至全市及周边县市 俊赫旗假嗾鱿米裰腕鸭飘哝收栖掸硫氨脉盍震妄削细痈孕澎泪咖墟镪缠戍恭蛉鹫帱岫枥否诫孝灼卉纩烙逝麝浃柔螺涉艹莓拐禾桶镀馆劈吵共垡鞭遥鼍 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 价格策略 策略分解 营销策略 产品策略 卿耩十飒笪鄯辔漂诗扌渌昶罨确诔永哔铙蚨间忿卧