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XX关于元旦春节期间酒店总体营销方案 篇一：XX关于元旦春节期间酒店总体营销方案 　为扩大市场占有率，促进酒店销售，针对元旦、春节期间酒店消费旺季的特点，推出以下营销新举措： 　一、客房促销办法： 　1、调整现有对外销售价格： 　今日价 签单挂帐及商务 预付款 　协议价格 协议价 　行政套房 888 688 588 　豪华休闲套房 428 368 348 　豪华商务套房 398 358 328 　休闲套房 328 258 238 　商务标间、单间 268 228 208 　豪华标间 188 168 158 　2、除免费招待房、自用房外每间/天赠送双份营养自助早餐 　3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时 　4、新推出钟点房 9：00-18：00，二小时起价60元，每超过一小时加收30元(仅限豪华标间);午夜房 00：006：00 128元/间(限豪华标间，不送早餐);特价房房价128元/间(每天限量10间，限豪华标间，不送早餐) 　5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折 　6、入住套房赠送果盘 　7、免费拨打市内电话 　8、客房免费宽带网络 　9、延迟退房时间至14：00 　二、餐饮消费的营销举措： 　1、调整餐饮出品结构，启用新菜谱 　2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外) 　3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹12元/只 蛋黄酥6元/份 老面馒头1元/个 　4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团圆宴菜单 　5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张 　三、营销部 　尽快走出去对周边客户进行拜访，完成营销协议的签订;事先预付款的客户消费给予最大程度优惠，预付款起点为3000元。 　四、全员营销提成奖励： 　对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成奖励，餐饮按实际结算金额的2%发放提成奖励，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成奖励，每月集中统计发放;经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励办法另行制定。 　五、大力推广酒店会员卡： 　酒店的会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三种类型。至尊钻石卡5000元为办卡起点，首次充值5000元送1000元，后续充值每1000元送100元;至尊贵宾卡首次充值起点为XX元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特殊客人经批准后给予适当优惠。酒店员工推荐销售会员卡按充卡金额发放2%的提成奖励。 　六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广告。 篇二：XX关于元旦春节期间酒店总体营销方案 　一、 活动目的： 　1、 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。 　二、 活动时间：XX年元月1日 　三、 活动地点：中、西餐厅及客房 　四、 主题口号： 相约XX，相聚丽晶 　五、 活动内容： 　(一) 西餐： 　1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。 　2、 元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。 　3、 元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。 　(二) 中餐： 　1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 　2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。 　3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。 　4、 元旦当日一次性消费满XX元 ，即赠送贵宾卡一张。 　5、 元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。 　6、 元旦当日在中餐一次性消费满1XX元，可获赠XX年奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中)。 　(三) 客房： 　1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 　2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。 　3、元旦当晚一次性开房满8间者，送XX年上海世博会门票一张。 　一、 活动广告宣传方式： 　1、 广告宣传： 　(1) POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约XX，相聚xxx! 　(2) 设计制作彩色