RB饮料公司营销渠道管理.docVIP

RB饮料公司营销渠道管理 第3章RB公司渠道管理现状分析 3．1RB公司的背景介绍 RB饮料是中国最早的功能饮料，在初期市场环境单一的情况下靠着“功能 性饮料”精准的市场定位和准确的“本土化”营销策略成就了其行业龙头的地位。 其广告语“补充体力、精力十足”、“你的能量超乎你想象”更是牢牢抓住了驾驶 员、学生、企业老板、白领以及夜生活人群，建立了稳固的利基市场。2004年之 后，各个商家逐渐把目光转向功能饮料的行业，众多的饮料品牌相继开辟了功能 饮料的品牌，本土品牌“乐虎”、“脉动”“乐百氏”等、外来品牌“怪兽”、 “欧洲RB”对RB的威胁性逐渐显现(见图3．2)。另外可口可乐、百事可乐、 王老吉等品牌均是其强有力的竞争替代品，RB的市场份额被瓜分，但由于多年 的RB的品牌影响力及一大批忠实的消费者依然稳固其市场占有率第一的格局。 3．2RB公司价值链分析 3．2．1企业支持活动 1．企业基础设施 RB自进入中国市场后就不断在全国各地投资建立新厂址，20年里RB公司 在北京、湖北、江苏、广州、海南建有五大生产基地，并引进先进的全自动饮料 生产线，生产制造的各个环节都严格按照GMP和SSOP管理规范进行，并先后 通过了IS09001：2000认证、IS014001：2004认证、IS022000：2005认证以及安全 饮品认证等认证。与此同时全国建立了30多个分公司、100多个办事处，