销售方法-太极销售.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 如 何 快 速 达 成 销 售 协 议 1、留意购买信号： 达成协议的时机 客户积极的眼神、点头 沉默的认同 犹豫 询问细节 2、语言形式的购买信号： 3、非语言形式的购买信号： （五）推拉并用，促成签约 如 何 快 速 达 成 销 售 协 议 1、直接法 达成协议的方法 在得到客户明确信号后提出 要避免操之过急 2、选择法 提出的建议都是你想要的 不要提出两个以上的建议 （五）推拉并用，促成签约 如 何 快 速 达 成 销 售 协 议 3、总结利益法 达成协议的方法 把客户关心的事排序，与产品卖点结合 总结并介绍成功案例 及时建议成交 （五）推拉并用，促成签约 如 何 快 速 达 成 销 售 协 议 4、T 字 法 达成协议的方法 在左边写下客户同意的利益 对比两边 引导：我们是否可以开始收集企业资料 （五）推拉并用，促成签约 在纸上画一个大的T字型 在右边写下准客户犹豫的原因 如 何 快 速 达 成 销 售 协 议 5、前提条件法： 达成协议的方法 注：要符合公司销售政策 （五）推拉并用，促成签约 例：如果您….，公司将提供… 通过提出优惠条件，来获得谈判进展 如 何 快 速 达 成 销 售 协 议 6、询问法 达成协议的方法 要点：要有非常强的针对性 （五）推拉并用，促成签约 通过强调满足客户利益的卖点来获得进展 举例：既然我们的外卖系统非常适合您 的需求，我们是不是现在先预定 安装试用的时间？ 如 何 快 速 达 成 销 售 协 议 7、接转推法 达成协议的方法 阐述没有争议的观点，转移话题 再次征求客户意见 （五）推拉并用，促成签约 无论客户说了什么，先适宜地接过来 绕回到最有针对性的利益卖点 如 何 快 速 达 成 销 售 协 议 促成成交的技巧 1、适当让步； 2、不要贪婪； 3、不要成交后再多事。 （五）推拉并用，促成签约 如 何 快 速 达 成 销 售 协 议 成交管理过渡 1、帮助解决问题； 2、协调利用资源； 3、做好跟踪维护。 （五）推拉并用，促成签约 如 何 快 速 达 成 销 售 协 议 小结： 在得到明确信号时使用直接法，避免过急 让客户在建议的两种方案中选择－－选择法 总结利益法适合于客户面对几家公司举棋不定时 （五）推拉并用，促成签约 1、白鹤亮翅，接近客户 2、如进似退，发掘需求 3、搂膝拗步，有效陈述 4、旋转乾坤，处理异议 5、推拉并用，促成签约 要点回顾 结束语 培训只是基础； 技巧是练出来的，业绩是干出来的 同样的事，不同的人做出不同结果 态度＋行动＝业绩 祝大家 开开心心认认真真多赚奖金 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 如 何 有 效 地 进 行 销 售 陈 述 6、销售陈述的要点： 克服恐惧心理，轻松交流 正确认知销售陈述 加强对产品的介绍 充当专家，通过专业性获得客户认同 7、大多数客户的疑虑： 销售人员是否可信 不愿表示自己是外行 通过压价试探谈判的可能性 （三）搂膝拗步，有效陈述 如 何 有 效 地 进 行 销 售 陈 述 正确认知销售陈述 小结： 了解销售陈述及客户购买流程 销售陈述的目的、优先次序排列 销售陈述的要点 大多数客户的疑虑 （三）搂膝拗步，有效陈述 如 何 有 效 地 进 行 销 售 陈 述 1、销售陈述中的2个常见错误： 语言晦涩、拗口 介绍客户最关心的利益 自卖自夸，不顾及客户感受 2、好的销售陈述必须： 通俗易懂、简单明了 有的放矢，真正顾及和满足客户需求 （三）搂膝拗步，有效陈述 如 何 有 效 地 进 行 销 售 陈 述 3、销售陈述中的主次： 主－－满足客户的利益 介绍客户最关心的利益 次－－产品功能或特点 4、销售陈述中的技巧： 从产品说起，迅速转入带给客户的好处 产品介绍少而精，好处介绍可信、可接受 利用语言影像法介绍客户可获得的利益 （三）搂膝拗步，有效陈述 如 何 有 效 地 进 行 销 售 陈 述 介绍客户最关心的利益 小结： 销售陈述中的2个常见错误 好的销售陈述具备的2个基本要求 销售陈述的主次 销售陈述的技