天启开启2011年03月13日舟山市宁兴东港海天国际广场整体营销策略提报.ppt

商业操作思路 招商策略 主力店 针对业态规划，提前进行主力店招商，通过主力店的引进，带动商业发展。比如俏江南、星巴克，针对主力店的进驻，实行价格优惠政策。 增值建议——商业增值建议 市场篇 营销篇 销售篇 ——目录—— 项目研判 问题界定 增值建议 总体定位 推广计划 近欧尚，区府旁，国际商务生活广场 欧尚商圈、区政府旁 综合体 总体定位 主推 备选 其他 宁兴海天国际广场 海悦国际 时代广场 海都国际 中央首座 东港百汇城 东港新世纪 BOBO百汇城 汇城国际 四象一合 案名建议 LOGO演绎 主推LOGO LOGO应用 辅推LOGO演绎 辅推LOGO演绎 辅推LOGO演绎 欧尚商圈、区政府旁 综合体 酒店 商街 办公 公寓 海天国际广场 近欧尚，区府旁，国际商务生活广场 项目定位 卖点支撑 品牌主张 品牌名 关键词 绝版地段 综合体 欧尚商圈 紧邻区政府 四大业态 户型方正 公寓精装 品牌屋 市场篇 营销篇 销售篇 ——目录—— 项目研判 问题界定 增值建议 总体定位 推广计划 推广步骤 挺入市场形象品牌造势 写字楼销售 41％ 35％ 蓄客期 公寓销售期 7月1日开盘 办公销售期 10月1日开盘 商铺销售期 12年4月开盘 公寓销售 24％ 营销 阶段 预计销售率 理想达到 来人数 1692 279 172 2500 4月 7月 10月 4月 6月 商铺销售 推广计划——总体推广 推广阶段 及主题 阶段任务 户外 报广 预算 （1000万） 活动 第三阶段：写字楼销售期 第四阶段商铺销售期 项目亮相，积聚能量 价值渗透助力商铺销售 第一阶段：总形象入市 推广方向 第二阶段：公寓销售期 4月 7月 10月 4月 6月 公寓销售，一炮走红 持续影响，办公强销 近欧尚，区府旁，国际商务生活广场 东城中心，世界级私人会馆 区府旁，领袖级office 国际潮流，精品旗舰 我的一站生活，我的世界 与政府为邻，占据城市中心 国际商务生活广场，献礼舟山！ 不限购，买一套，做投资大赢家！ 区府旁，稳居中心，君临天下 世界级，酒店式，做生活大赢家！ 关于写字楼，眼光高人一筹才好！ 关于企业发展，紧跟政府才好！ 关于价值共赢，响应政策才好！ 海天国际广场钱潮来袭！ 海天国际广场，向世界精品品牌进军！ 富人层已圈定，谁来圈钱？ 东港新城变迁影像展 产品说明会 舟山-上海旅游直通车 东港新城创业成功商人评选活动 客户答谢会 宁波、舟山 宁波、舟山、上海 舟山 舟山 400万 250万 250万 100万 第一阶段：总形象入市 本阶段最重要的任务是建立项目的整体高端形象，只有拔高了整个形象才能承载之后产品的高端形象； 必须将项目包含了公寓、写字楼、商业三种产品形态的项目属性清晰传达出去，引发足够的市场关注； 需要跳出舟山，向宁波、上海等地进行项目信息输出。 推广计划——总形象篇 户外 主题： 近欧尚，区府旁，国际商务生活广场 投放区域： 舟山跨海大桥两侧高炮，东港周边 推广计划——总形象篇 大型炒作活动： 东港新城百年变迁影像志 《从过去到现在》大型摄影活动 媒体方式：报纸炒作、网络、广播联合传播 报广文案： 主标1、 为中心加冕 与欧尚商圈争辉 居住、休闲、商务、购物多重体验，一站并购 主标2、 区府在左，我在右 与政府为邻，占据城市中心 与普陀区政府左右逢源，未来东港繁华至高点 推广计划——总形象篇 软文文案 主标1、 2011，宁兴终极巨献 主标2、 国际商务生活广场，献礼舟山！ 主标3、 真正的王者，真正的行政商业双中心！ 推广计划——总形象篇 第二阶段：公寓销售期 公寓快速去化即能达到快速回款的目的，同时也能为后期写字楼积累一定客户； 针对当前新政，在推广上主张商业不限购的优势； 公寓作为首开物业，需做出正确定位传播，我们建议为公寓独立取一个分案名，针对性推广，实现快速去化。 推广计划——公寓篇 领 世 馆 领袖、统领 世界、世纪 公馆、会馆 公寓分案名 推广计划——公寓篇 备选 幸福巢 心都会 You公寓 主推 户外 主题： 东城中心，世界级私人会馆 投放区域： 舟山跨海大桥两侧高炮，东港周边 推广计划——公寓篇 公寓增值建议 打造全新的精装公寓标准，指引舟山公寓发展方向！ 公寓营销目标 增值建议——公寓增值建议 公寓产品的附加值打造 LIFE HUB公寓 精装大堂入户 酒店式物业管理 高科技公寓 1、项目现有的基础条件优良，具备做高端公寓的基础。 2、通过可行