附件二：《产品周刊》第四期.pptVIP

目 录 一重奏：分红保险的优势 二重奏：增额分红的优势 三重奏：太平人寿分红业务的优势 四重奏： 2010年分红报告解读 目 录 一重奏：分红保险的优势 二重奏：增额分红的优势 三重奏：太平人寿分红业务的优势 四重奏： 2010年分红报告解读 目 录 一重奏：分红保险的优势 二重奏：增额分红的优势 三重奏：太平人寿分红业务的优势 四重奏： 2010年分红报告解读 目 录 一重奏：分红保险的优势 二重奏：增额分红的优势 三重奏：太平人寿分红业务的优势 四重奏： 2010年分红报告解读 不同险种不同客户的分红也会有所不同，但太平人寿的分红绝对值得期待！ 谢 谢！ 第四期 总公司个人业务部 2010.11.5 《产品周刊》与全系统业务同仁一起 ——扛责任，共成长 刊物定位：帮助全体业务同仁尤其是普通产能人员提升产品销售技能，进而提升活动率以及销售绩效 出刊频次：四季度每周一期 主要内容：提炼主打产品在中低端客户人群中简单实用的销售逻辑 分红四重奏 —分红型保险销售经典逻辑 四川分公司 游园 1995年毕业于西南财经大学金融系 1995—1997年工商银行 1997年4月踏入寿险行业 连续七年分公司年度风云人物 全国系统高峰会优秀主管、展业能手 IQA品质服务奖 LIMRA品质管理大奖 世界华人保险大会IDA 太平人寿高级培训师 CFP注册理财规划师 已为528名客户提供1亿8千万保额 游园 区域总监 分红保险是介于银行、股票之间的稳健安全、有保障、适合大众的家庭理财计划。 今年上半年，寿险市场上推出了近130款分红险。而在2009年前6个月，市场上新推出的分红险仅为十余款。据统计，根据上市保险公司一季报，中国人寿、中国太保的分红险占比均超过七成，平安寿险前两个月的分红险也超过六成。 来源：中国行业咨询网 分红保险的优势 1、安全：有保证利益，安全性好； 2、保障：意外、身故，保障周全； 3、保值：抵御通货膨胀； 4、增值：专家理财，坐享利益 现金红利含四种形式：现金领取、抵交保费、累计生息、购买交清增额保险。除购买交清增额保险以外，其他方式的保障都不会增加； 购买交清增额保险能够增加产品的保额，但没有增额红利的效果，即增加的保额部分不能参与以后的分红。另外，即便是留存在保险公司的红利部分（累计生息）也不再参与分红产品的红利分配； 增额红利则是红利以增加保险金额的方式进行分配，客户分得的红利无需再次核保而自动提高保额，年度红利保额又成为下一年分配的基础，是“复利分红”的保险保障。 与现金红利区别 1、保额复利累积，自动核保，给客户提供“加强型”风险保障； 2、保额自动增加，抵御通胀，应对升息，保障投资两不误； 3、独特的终了红利，维护客户预期； 4、除费差、死差、利差之外，中途退保、减额缴清等保单变动所产生的盈余，全部参与分红，更加公平； 5、资金的长线运作，扩大了公司投资运作的灵活度，增加了获得高收益的可能。 增额分红优势 太平人寿分红业务的优势 太平资产管理公司是中国资本市场上最大的机构投资之一； 太平资产核心投资人员平均具有超过8年的国内和国际市场保险资金投资管理与运作经验，10年以上证券行业资金运作经验； 2010年末，太平资产受托的管理资产规模超过1000亿元。 新中国一次性投资额最高的工程—京沪高铁股东 2008年独家发起国电债权计划 2009年独家发起京投地铁债权计划 保险资金买楼第一单—太平金融大厦 2010年独家发起保险资金投资的规模最大的单一基础设施金融产品—南水北调债权计划 一系列国家大型项目纷纷花落太平 被保险人：14岁女孩 投保时间：2008年6月17日 投保金额：2万 年缴保费：3450元(20年) 2010年分红：84元 福寿连连分红案例 奔驰系统分红演示（低档红利） 奔驰系统演示红利 实际分红比低档演示分红高出：84-19=65元 成长342% 奔驰系统分红演示（中档红利） 奔驰系统演示红利 实际分红比中档演示分红高出：84-50=34元 成长68% 奔驰系统分红演示（高档红利） 奔驰系统演示红利 实际分红比高档演示分红高出：84-83=1元 成长1% 被保险人：20岁男性 投保时间：2009年8月15日 投保金额：6万 年缴保费：2016元(20年) 2010年分红：122元 福禄双至分红案例 奔驰系统分红演示（低档红利） 奔驰系统演示红利 实际分红比低档演示分红高出：122-48=74元 成长154% 奔驰系统分红演示（中档红利） 奔驰系统演示红利 实际分红比中档演示分红高出：122-86=36元 成长42% 奔驰系统分红演示（高档红利） 奔驰系统演示红利 实际分红仅比高档红利少4元