本次课标题 贸易会 建立业务的关系.docVIP

模块二 建立业务关系 第三章 展览会 一、教案头 本次课标题: ?贸易会 授课班级 略 上课时间 4课时 上课地点 略 教 学 目 标 能力（技能）目标 知识目标 能用英语打电话预订展位； 能在展会上与外国客户交流，推销产品，介绍公司； 能在展会结束后继续与潜在客户追加联系，促成交易。 了解参加展会的全过程； 掌握与展会相关的英语词汇，相关表达。 能 力 训 练 任 务 及 案 例 案例： 中国进出口商品交易会（广交会） 能力训练任务： ①通过课前资料收集以评价学生的自学能力，结合讨论初步得出较为正确的参加展览会程序和英语表达习惯； ②通过视听练，了解展览会所的环节和参加展览会所涉及到的得体的英语表达； ③进行联系展位、与客户交流、推销产品、会后沟通等四个基本环节的操作训练； ④综合实训：与外教合作，现场模拟展会的整个过程。 参 考 资 料 徐小贞.外事实务.北京:外语教学与研究出版社，2007年 刘祝明.外经贸英语口语.北京:对外经济贸易大学出版社，2006年 陈桃秀.国际商务英语口语.北京:中国商务出版社，2006年 二、教学设计 步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配 告知 1、介绍本门课程的总体框架； 2、介绍本模块的技能目标、知识目标及实践项目安排 讲述 课件展示 5分钟 预检 （任务 项目） 分小组完成下列任务： 1、如何准备参展？ 2、如何在展会上推销产品？ 3、如何在展会后继续与潜在客户联系？ 4.检测相关词汇的掌握程度 展示、启发、设问、 讨论 课件展示 板书 小组讨论 代表发言 互相点评 20分钟 归纳（掌握初步或基本能力） 预检总结： 1、准备参展。列出准备事项，打电话预订展位。 2、参展基本流程。1）打招呼（通过表示欢迎，自我介绍等与客户初步沟通、2）过程（推销产品，介绍公司，交换名片）3）会后（打电话进一步和客户交流，以促成交易） 启发、讨论 课件演示 板书 小组操作 个人操作 教师指导 5 操练1 （加深对基本能力的体会） 在第一个项目任务完成的基础上，进一步深化操作。 基础训练 （一） 任务1 听前讨论 任务2 判断对错 指导练习 多媒体 课件 板书 个人操作 20分钟 深化1 （掌握主要基本能力） 掌握贸易会过程中应注意的英文表达：预定展位、表示欢迎、推销产品、会后交流 在完成上述任务基础上，进一步深化操作。 训练任务：准备参展第一环节相关句型训练。 教师设定场景，学生结对轮流完成参加展会的第一环节，打电话预订展位。 任务驱动、在教师引导下由学生回答、诱导、角色扮演 课件演示 板书 代表发言 个人操作 20分钟 操练2 （加深对基本能力的体会） 基础训练（二） 任务1：听力练习 指导练习 信息卡 课件 板书 个人操作 20分钟 深化2 （掌握主要基本能力） 贸易会过程中应注意的英文表达： 打招呼，自我介绍，推销产品，告别 任务驱动、在教师引导下由学生回答、诱导 小组讨论 代表发言 25分钟 归纳和任务布置 （知识和能力） 展会总结：展会全过程应注意的事项 了解参展前预订展位了解展会信息的注意事项 参展中的会谈技巧 展后继续与潜在客户联系 布置任务：准备产品自制目录参加仿真展 启发、在教师引导下先由学生总结，教师再归纳 课件 板书 小组讨论 代表发言 10分钟 训练 巩固 拓展 检验 综合训练项目： 分小组，设置业务背景，进行角色扮演，与外教模拟面试的过程 （教师针对同学操作过程中进行指导） 任务驱动、启发、诱导、重点讲解、个别指导 课件 板书 个人操作 小组操作 40分钟 总结 通过提问的方式对本堂课重点进行回顾。 重点：展会中的谈话技巧 展会全过程中的英文表达 教师归纳 讲授 课件 板书 学生回答 教师归纳 10分钟 作业 布置后一单元的预检任务 课件 板书 5分钟 后记 ①记录本次课程的成功之处，便于今后教学参考 ②记录课堂教学活动中学生的疑难问题和技能操作难点，以便在以后的教学活动中改进 Module 2 Establishment of Business Relationship Chapter 3 International Exhibitions Topic: International Exhibitions Class Time 4 periods Place Aims Skill Aims Knowledge Aims 1. To be able to make a ca