德胜集团营销案(新）.pptxVIP

中国·峨眉山【德胜集团·红阙】策划方案成都沐盛营销策划有限公司2011.03峨眉中国佛教四大圣地之一，独具魅力的温泉之乡，自古有“青城天下幽，峨眉天下秀”的美誉，“乐山大佛，峨眉佛光”，绝无仅有的“世界双遗产”，让这方土地成为当之无愧的祥福宝地！在世界旅游圣地版图上峨眉的坐标！巴黎拉斯维加斯北海道巴塞罗那中国·三亚罗马夏威夷迪拜马尔代夫埃及里约热内卢中国·峨眉2011，德胜集团开篇之作利用产品差异化，构建产品核心竞争力用极致的理念打造国际高端私享社区，建立区域市场的高端符号通过本项目的成功，塑造德胜集团地产品牌形象，为黄湾项目提升影响力和产品附加值问 鼎 峨 眉目 录战略思考问鼎——觉察——案例模式运筹——核心价值构建方略——营销推广策略表现——销售策略保障——投资测算核心战略思考要以市场为导向，以营销的观念来思考项目，方能在大盘云集的竞争态势下从容有度、稳操胜券！核心战略思考国际团队，国际视野，整体规划，整体包装，滚动开发，分布实施。大盘大作，产业细分降风险：以MINI小别墅集群、坡地叠院别墅集群、山地庄园山居集群等差异化产品整合打造，形成复合型国际社区，避免产品单一所带来的市场风险；文化制胜：建筑为形，文化为魂，旅游为里，体验为根，以中国灵秀水墨建筑为形，以峨眉得天独厚的佛教文化、养生文化、茶文化、温泉文化、美食文化为魂，打造国际顶级住区，融参与性、观光性、体验性、趣味性、民俗性于一体，打造峨眉独有的文化体验。圈层营销：走圈层化营销路线，高端定调，与国际高端公关公司、推广机构、国际酒店集团合作，举办各种国际化、高尔夫、圈层调性活动，如“红酒会”、“雪茄私所”、高尔夫赛事等，形成圈层影响力和号召力。想清楚了再做，是对开发商利益的最大保障总体布局产品类型户型?总开工面积（万方）三进院落商街200—400400地MINI别墅60—8080—1205.3坡地叠院别墅180—30017山地庄园山居300—8002合计26.3三进院落商街——院落美食商街————休闲购物，发呆——【建筑形式】：三进或四进院落两层半建筑，平面曲幽、立面突破天际线。【规划建议】：沿佛光南路约400米沿街布局，进深30米，建筑面积约 20000平米，占地30亩，容积率1.0【设计建议】：地下一层增加附加值，地下二层滤油池，后院下沉式庭院【户型建议】：主力户型区间400—600平米，占比70%； 200——400平米户型，占比15%； 3000平米户型1套，占比15%。【业态建议】：院落式美食休闲长廊台地MINI别墅——投资型，高流通型产品————独门独户，有天有地，小面积创造高端享受——【建筑形式】：并联体联排MINI小别墅【规划建议】：沿”碧落温泉“景观轴布局，建筑面积约53000平米，占地100亩，容积率0.8【设计建议】：独创并联体联排度假投资型别墅，以地下空间利用、大面积露台、挑高部分夹层提升附加值【户型建议】：主力户型区间60—80平米，占比80%；80—120平米户型，占比20%；坡地叠院别墅——舒居型产品————针对市场中高端客户，有效填补市场产品空白————产品高附加值——【建筑形式】：六层半风情叠院别墅【规划建议】：沿”天舞温泉“景观轴及”四季花廊“景观轴布局，建筑面积约17万 平米，占地200亩，容积率1.3【设计建议】：独创六层风情叠院居家别墅，以电梯、双地下空间利用、大面积露台、叠加多重庭院提升附加值【户型建议】：户型区间180—300平米山地庄园山居——标杆型产品，高端形象树立的关键————高端定制型别墅————种子客户圈层影响力——【建筑形式】：独栋豪华庄园山居【规划建议】：依山地地势选点布置建筑；以高端人群生活为本，考究个性生活场景和个人所需，据此组合功能，完成空间规划。先室内再室外，再展开室外规划。 总建筑面积约20000平米，占地100亩，容积率0.3【设计建议】：类定制式个性设计，以个性艺术建筑、物联网系统、私家电梯、个性私家温泉、地下空间利用、大面积景观平台、室外多重庭院等打造顶级别墅【户型建议】：户型区间300—800平米面对产品，关键很多多了、乱了、混淆了！叠拼文化别墅大规模峨眉山高尔夫温泉度假梳理一下，我们要问几个问题440亩庞然大物到底是什么？混住区？度假区？别墅区？440亩的构成是什么肌理？各自有什么价值，相互的关系是什么？高端度假别墅痛并快乐着产品类型Products 竞争项目产品竞争项目产品分析蓝光峨秀湖:城市休闲度假产品，户型区间以中小面积为主；产品线宽泛，注重不同类型客群的需求；兼顾一定的居家置业需求。半山七里坪:资源休闲度假产品，户型区间差距较大；产品线较宽，度假产品类型丰富；度假型公寓涵盖所有面积区间。峨眉山与湖:城市高端别墅产品；户型区间以中大面积为主产品线相对较窄；竞品项