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沟通面谈的技巧
沟通面谈技巧
目 录
第一讲 绩效面谈为什么难谈……………………………………………………………………1
一、绩效面谈难谈的问题与困惑以及根源……………………………………………………2
二、绩效面谈中的沟而不通……………………………………………………………………3
三、可怕将问题留在工作之中…………………………………………………………………4
第二讲 解开绩效面谈的面纱……………………………………………………………………5
一、什么是绩效面谈……………………………………………………………………………5
二、绩效谈有哪些好处…………………………………………………………………………6
三、绩效面谈的作用……………………………………………………………………………6
四、三种重要的绩效面谈………………………………………………………………………7
五、绩效面谈中的五种角色……………………………………………………………………8
六、绩效面谈的时间…………………………………………………………………………9
七、谁和谁谈…………………………………………………………………………………10
八、绩效面谈在哪里谈………………………………………………………………………10
九、做好绩效面谈的准备……………………………………………………………………10
第三讲 技巧篇:绩效面谈应该怎么谈…………………………………………………………11
一、营造良好的面谈氛围……………………………………………………………………11
二、用提问调整面谈的方向…………………………………………………………………12
三、面谈中要控制你自己……………………………………………………………………14
四、面谈中异议的正确处理…………………………………………………………………15
五、获得下属的认同…………………………………………………………………………16
第四讲 实务篇:绩效面谈应该怎么谈…………………………………………………………18
一、如何准备…………………………………………………………………………………18
二、如何做绩效面谈的培训…………………………………………………………………19
三、如何与下属谈考核目标…………………………………………………………………20
四、绩效面谈中棘手问题的处理……………………………………………………………24
第五讲 绩效改进——绩效提升的关键………………………………………………………24
一、改进中的人力资源管理者应该做哪些事………………………………………………24
二、量身定做员工的绩效改进计划…………………………………………………………26
三、绩效改进中如何用数据说话……………………………………………………………28
四、改进的过程比结果更重要………………………………………………………………28
第六讲 让绩效面谈不再难谈…………………………………………………………………32
一、推行绩效管理而不是绩效考核…………………………………………………………32
二、开开心心做绩效…………………………………………………………………………34
三、绩效成功的关键保障……………………………………………………………………36
四、不要让你的绩效短接……………………………………………………………………39
五、不要让你的绩效指标一错再错…………………………………………………………40
第一讲 绩效面谈为什么难谈
绩效面谈往往是主管和员工都颇为头疼的一件事。由于绩效面谈主要是上级考评下级在绩效上的缺陷,而面谈结果又与随后的绩效奖金、等级评定有联系,一旦要面对面地探讨如此敏感和令人尴尬的问题,给双方带来的可能是紧张乃至人际冲突!因此,绩效面谈常常是比较难谈的。
一、绩效面谈难谈的问题与困惑以及根源
(一)绩效面谈的问题与困惑
绩效面谈的问题与困惑主要有:
(1)部门主管忙于事务工作,认为费时过多,未认真对待;
(2)个别员工对待考核无所谓;
(3)员工不认账;
(4)考核标准不量化,绩效考核标准太高,不切实际;
(5)上下级不认同;
(6)对HR部门不认同;
(7)准备不充分;
(8)面谈的气氛不够轻松,很容易走向对立的局面;
(9)对过程的关注和辅导欠缺;
(10)面谈中缺少工作中的实际例子。
【案例1】
在本月的绩效考核中,某公司财务部主管与输单员JIESE就输单的正确性和效率方面发生争吵。JIESE认为输单工作量大,肯定会出错,对主管给出的评分不满意,当场提出辞职。
分析:此事关键在于考核指标中对于质和量的细则不明确,平时的沟通较少,员工不明白主管的期望,因此
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