“大中专智慧校园” 校园OA产品及营销培训资料（分册2）.pptxVIP

省校园客户中心 2013.6 “大中专智慧校园” 校园OA产品及营销 培训材料 2 “校园OA”营销指引 A “校园OA”产品介绍 B “校园OA”系统演示 C 大纲 1.1目标客户：以338所信息化程度偏低的中专、中高职技校为主 数据源于“艾瑞传媒2012校园信息化调研报告” 全国50%的学校已有OA系统，主要以本科、大专 全省大中专高校宽带、翼机通业业务进驻率 属性 学校数（间） 宽带 翼机通 进驻学校（间） 进驻率 进驻学校（间） 进驻率 小计 517 155 30.37% 79 15.28% 本科 79 39 49.37% 7 8.86% 大专 99 58 58.59% 8 8.08% 中专 150 22 14.67% 33 22.00% 技校 102 30 29.41% 24 23.53% 职业高中 86 6 6.90% 7 8.05% 建校类型 种类 特点 翼机通院校 民办、公办、职业院校、普通高校 翼机通合作院校信息化程度普遍偏低，与电信已有合作基础 民办院校 民办高校(含独立学院) 优质社会资本与优势教育资源相结合，校方注重追求经济效益，收费比普通高校高，办学体制机制灵活，校方借助信息化手段进行统一管理服务、提高知名度、获得经济效益的意愿强。 民办中等职业学校 职业院校 公办高职高专院校 职业院校通常专业性院校属性，专业类型较少且集中，校园面积通常不大，学生活动常带有专业色彩，学校对学生的管理相对强势，项目决策链短，校领导借助信息化提升管理服务的意愿强。 公办中专、职高、技校 教育部、财政认定的 重点职业实训基地 校园OA主要目标学校 3 4 1.2营销要点 校方未有OA或有更换意愿 教职工使用天翼手机占比不低于80%，可免费使用； 通过OA带动其他电信业务的发展（与发展量挂钩），教职工可免费使用； 校方已有OA，引导更换 成熟度高： 已为多个市教育局、100多家知名院校提供服务； 时效性强：将校方重要通知以短信送达师生侧； 便捷性强：支持移动办公； 互通性强：与校园网对接，实现校园资讯同步；与翼校通大学版对接，实现师生互动； 免费服务：提供系统维护、版本升级、终端适配等服务； 校方已有OA，不想更换，引导移动化 不用对接：通过移动化平台实现校方原有OA系统的移动化，拉动老师使用天翼手机； 4 5 1.3营销模式 校园OA嵌入校园营销三步曲： 圈：以宽带、WiFi为学校需求突破口签约学校 养：以校园OA满足学校办公信息化需求，拉动老师用户规模；校园OA和翼校通协同满足学校教学、后勤管理信息化需求拉动学生用户规模 引：以“ 校园优惠套餐叠加差异化应用”拉动放号规模 校园OA与翼校通协同 翼机通与翼校通融合 翼职通等更多差异化应用 天翼套餐+教师团购七步法 …… 大中专院校营销模式 圈市场 养用户 引放号 5 6 “校园OA”产品介绍 B “校园OA”系统演示 C “校园OA”营销指引 A 大纲 2.1 校园OA介绍 适用机型 支持Android主流的智能终端 校园OA是依托互联网和移动互联网，面向院校行政管理人员、教师，提供自动化办公功能，满足其提升工作效率和管理水平需求的信息化管理系统；实现学校内部的办公自动化以及高效沟通和资源共享。 技术特点 贴近需求，专为教育需求设计 智能多层级架构体系，方便多层级的管理 强大且智能的工作流引擎，教育基础数据库 平台事件跟踪体系 网上办公、手机办公 7 2.2 校园OA——日常办公类（1/2) 登录页面 工作报告 公文管理 登录页面 清晰简洁的登录窗口，绑定个人手机号码，方便登录 公文管理 智能文档传阅，自动分类归档，收/发文进度一目了然。 工作报告 记录工作，汇报计划和总结，便于上下级的管理。 8 2.2 校园OA——日常办公类（2/2) 工作流程 自定义工作流，审批过程智能流转。 日程安排 独特的三维日程共享模式，全方位、多角度记录和呈现私人办公日程。 内部邮件 办公邮件高效传递，短信催看，及时督办 工作流程 日程安排 内部邮件 9 2.2 校园OA——通讯交流类 短信平台 实时工作短信提醒，支持群发短信，及时催办紧急公务。 通讯录 云端通讯录，免录入，清晰的通讯录群体分类 师生互动 校园OA与翼校通（大学版）整合，向学生即时传达重要信息，增进师生高效沟通。 短信平台 通讯录 师生互动 10 通知公告 教育主管部门或学校用来发布相关工作通知，使信息能够快速的传达。 组织架构 严谨的组织架构，清晰的单位层次，轻松管理行政和教学部门 成员管