2010年NKA陈列手册.pptVIP

昆仑山产品生动化执行指引 堆头陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示）常规堆 昆仑山产品生动化执行指引 收银台陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示） 昆仑山产品生动化执行指引 端架陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示） 昆仑山产品生动化执行指引 包柱陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示） 昆仑山产品生动化执行指引 冰箱陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示） 谢谢THANKS 2010年NKA陈列手册 全国KA管理处重点客户策划 Maggie Zhang 生动化综述 生动化的定义 生动化的意义 生动化基本原则 生动化的定义 生动化是指在零售终端对产品、道具、广宣品等陈列、维护所做的一切工作。通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效地展示在消费者面前，从而更好地建立和强化王老吉、昆仑山品牌形象，提高消费者对品牌的关注和偏好度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司和客户提高销量和利润。 生动化的意义 对客户 对公司 对消费者 销量增长与生动化陈列 做一个销量与陈列相关联的增长率图形 生动化基本原则—VISA V—可见性— visibility I—冲击力— impact S—稳定性— stability A—诱人性— attractive 生动化要素 概述 铺货 陈列点选择 陈列的形态 产品标价 广告宣传品 货品流转 概述 铺货 定义 总体原则 陈列点选择 定义 总体原则 楼层平面图进行最佳人流主通道、出入口陈列的位置 陈列的形态 定义 陈列方式 产列高度 陈列牌面 摆放顺序 陈列高度与销量的关系、标准主货架陈列、标准二次陈列（图示） 产品标价 定义 总体原则 （图示） 广告宣传品 定义 广宣品投入原则 （图示）表示出错与对 （图示）表示所有可以用到的广宣品，并列明正确的使用方式 货品流转 定义 原则 （图示） 安全库存量＝ （上期末存货量＋上期订货量－本期末库存量） ×1.5 ＝日平均销量×补货所需天数×1.5 本期建议进货量＝ 安全库存量－本期末库存量） 终端生动化标准 王老吉生动化执行指引 昆仑山生动化执行指引 王老吉产品生动化执行指引 主货架陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 分系统进行整节货架陈列（图示）横向、纵向 王老吉产品生动化执行指引 陈列架陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示）落地小货架、侧柜陈列 王老吉产品生动化执行指引 堆头陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示）常规堆 王老吉产品生动化执行指引 收银台陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示） 王老吉产品生动化执行指引 端架陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示） 王老吉产品生动化执行指引 包柱陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示） 王老吉产品生动化执行指引 冰箱陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示） 王老吉产品生动化执行指引 挂架陈列 位置选择 优先陈列 （图示） 昆仑山产品生动化执行指引 主货架陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 分系统进行整节货架陈列（图示）横向、纵向 昆仑山产品生动化执行指引 陈列架陈列 位置选择 优先陈列 广宣品使用 （图示）落地小货架、侧柜陈列