烟草局XX年度工作计划.docxVIP

烟草局XX年度工作计划　　XX年我局(营销部)总体工作思路是：坚持“113”工作方针，突出抓好营销业绩和内部规范管理，努力实现营销业绩提升、专卖监管水平提升、内部规范管理提升和队伍整体素质提升。　　1、主要经营目标：计划销售卷烟10550箱，单箱销售额XX0元，销售额亿元，同比增长%。　　2、品牌培育目标：计划销售一类烟940箱，同比增长3%;销售二类烟530箱，同比增长6%;销售8元以上真龙1150箱，同比增长15%。　　3、市场状态目标：卷烟市场的包价和条价的指数稳定在1，卷烟社会存销比维持在至1范围内。　　4.终端建设目标。新建现代终端15户以上，持续维护现有125户现代终端，终端信息系统正常使用率力争达到80%以上。　　1.优化品类布局，提高结构档次。结合城、乡、村三级市场的不同特点，制定品类发展规划，搭建品牌梯次，促进各级市场的结构提升。一是县城类要突破中、高一类现状，优先发展低一类、二类，稳定高三类规模，布局低三以下转中三类;二是乡镇类要布点中高一类，优先发展低一至二类，扩大高三类规模，布局低三以下转中三类，防止高三转中三类;三是农村类要持续推进一二类的上摊下乡，重点推进三类烟提质扩量，有序推进五转四、四转三工作。　　2.挖掘市场潜力，促进销量稳定。提升客户分析水平，全面推行商定总量及主销品牌策略，深入挖掘市场潜力，促进销量稳定。一是按照一户一策、一品一策设定商定目标，