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心動式行銷 摘自《天下雜誌》 ─千變不膩　打破老套行銷 2003/11/ 消費者愈來愈難打動 消費者愈來愈精明，一旦發現有人在促銷，立刻展開心理防禦 消費者愈來愈沒有耐心，容易產生厭煩 　據估計，美國人每天至少接觸三千種廣告 　和行銷訊息，疲勞轟炸，不煩也難。…… 千變不膩的成功四法則 天下三分鐘學行銷，提供成功四法則，讓顧客讀你千遍也不膩 成功關鍵—第一式 創意加碼大促銷 　 今年暑假，百事可樂在美國推出「10億大猜謎」活動， 　　要送出有史以來金額最高的10億美元獎金。 結果有2千萬 　　消費者蒐集瓶蓋號碼，報名參加。有趣的是， 　　負責抽出這個幸運號碼的，竟然是一隻叫做肯多的黑猩猩。最後雖然沒人抽中大獎，但已造勢成功。 成功關鍵—第二式 隱型行銷 如果本錢不夠，或不想花大錢，就要另闢蹊徑，靠口碑和創意來促銷。 　　　　　　　　　　　　2000年，福特汽車推出新款小型車focus，　　　　　　　　　　　免費將新車借給一群年輕時尚人士六個月，　　　　　　　　　　　讓這些人開著focus出入時髦場所，　　　　　　　　　　　結果福特的廣告活動還沒登場，　　　　　　　　　　　這些指標性人物已經成功為focus建立　　　　　　　　　　　年輕流行的產品形象 成功關鍵—第二式 隱型行銷 　2002年，新力易利信分別在紐約和洛杉磯，雇用臨時演員，扮成觀光客，在路上邀請經過的人，用最新上市的照相手機幫他們拍照，吸引大家興趣。 成功關鍵—第三式 品牌結合，共同促銷 結合不同業者，透過品牌強化，發揮一加一大於二的促銷效果。 德國福斯汽車和蘋果電腦合作，免費贈送購買金龜車（Beetle）的買主，一台蘋果電腦的iPod，希望塑造「金龜車＋iPod」兩種產品形象的「麻吉」感。 福斯看上的是兩種品牌的「志同道合」，不但有強烈的品牌個性，連主要客群都是鎖定在21～45歲年齡層。 成功關鍵—第四式 廣告變遊戲 遊戲式廣告（advergaming）是近來的新熱門 　例如，通用汽車在網站上利用賽車遊戲，介紹最新的動力操控系統。 　 成功關鍵—第四式 廣告變遊戲 寶鹼設計的互動遊戲，讓網友利用海倫仙度絲洗髮精吹出的泡沫，幫助主角打敗令人抓狂的頭皮屑。 還有哪些創新行銷術？ 本文摘自《天下雜誌》 ─千變不膩，打破老套行銷 詳閱全文請點選這裡　至天下網站瀏覽 .tw 歡迎轉寄此投影片，讓您的好友一起三分鐘學會行銷 《天下雜誌》為您引薦行銷新趨勢 編輯推薦延伸閱讀 從心行銷.tw/cw/activity/2003/heart ?藉由服務打造行銷新觀念，創造獨特且具有價值的服務 ?行銷經理人必備工具書 ?讓顧客從滿意到愛慕的秘訣 * ３分鐘學行銷 *