客户推广工作沟通（分区推广会议）.pptxVIP

FY08/09 客户推广工作沟通2008.04.10目录FY07/08 简要回顾FY08/09 推广策略年度推广节奏及重点项目区域推广资源分配组织结构与分工FY07/08 策略执行情况Key StrategyStrategy Review中央和分区的客户活动400场（以奥运为主题）新品发布，客户活动和奥运主题相结合，推出大客户定位：知所想，创所能 /奥运伙伴，你的伙伴火炬手选拔 (境内367，境外8名)，奥运门票发送，进一步加深客户关系借势公司的奥运品牌策略,确定推广主线,树立大客户整体业务形象以客户为核心,按RADP客户需求特点,制定直效推广计划,为销售服务A P 类客户, 尝试数据库营销手段激活流失客户挽留计划区域行业活动推动商机转换 FY07/08 小结HighlightsLowlights 客户活动助力销售中央/分区客户活动近260场分区客户奥运日活动145站， 覆盖商机￥亿，种子业务商机占比达16%昭阳品牌提升昭阳K新品成功发布昭阳品牌提升战役启动销售工具网站上线推广包含9大类，400多种销售工具，方便销售人员使用奥运主题的关怀项目56个客户单位火炬手选拔活动奥运之旅客户活动（香港/青岛），覆盖200客户4800名客户参加年底客户答谢活动行业及区域宣传力度小行业宣传占比低于HP，且多为基于产品的宣传，在电信捆绑、银行终端解决方案方面宣传落后竞争对手宣传多集中在中央，区域宣