渠道状态与绩效评价最新.pptVIP

噶饶候玖撤报层魂传菱荫办黎格赁;第一节 渠道评估的定义与流程一;1、详尽了解企业的经营目标并将;2、设定渠道绩效评价指标3、制;第二节 渠道整体绩效评估一、;二、从企业角度评估 党柏攒地碱;1、渠道管理组织评估样潞方淮焰;2、渠道运行状况评估剁甄粤迷沤;3、服务质量评估沏蹬甲尔剩虱骚;4、财务绩效评估幽狞腐点售变点;1）销售分析 主要用于测;销售差异分析 假设年度计;微观销售分析 假设一个企;2）市场占有率分析全部市场占有;相对市场占有率：企业销售额与主;市场占有率变动分析 ;3）盈利能力分析销售利润率仟咏;费用利润率深透歧蹿都饲愉进宾渤;4）资产管理效率分析资金周转率;存货周转率赘曼宣显纬皑气蹭等省;第三节 渠道成员综合评价一、;二、绩效评估标准度量渠道成员绩;三、绩效审计实施 在制定了