洋房推广策略.pptVIP

推广LOGO及延展 第四部分：推广策略 一个不断深入的营销过程 形象导入/开盘强销/持续保温/稳定消化》》》》 第一阶段：通过软媒炒作及活动让市场了解什么是情景洋房，为产品上市造势； 第二阶段：产品上市后，通过密集型主力媒体进行形象导入，以引导市场关注点由产品转向产品所带来的生活变革； 第三阶段：收盘期以单一媒体和系列活动，形成稳定持续的营销热度，逐步进一步建立产品的品牌价值。 整体推广思路 第一步：形象导入 推广语：“万科专利情景洋房”值得等一等！ 目 标：建立形象，吸引关注，培育消费兴趣；收集反馈信息，试探市场反应。 主 题：生活应该这样！ 诉求点：A“万科专利情景洋房”是什么？B “万科专利情景洋房”的引入对沈阳人居生活的影响；C“万科专利情景洋房”的内涵；D发布内部认购信息； ? 策 略：此阶段前期，现场包装到位，各交通要道及繁华地带的灯杆旗、广告牌等到位；中期可刊发2-3款悬念性广告；后期开始报纸软文炒作；形成第一轮推广冲击波。 媒 介：单页、楼书、路牌、围墙、路旗、现场POP（横条幅）、报纸、电台等。 时 间： 约2004年6月底到8月底。 ? 第二步：开盘强销 推广语：“万科专利情景洋房”一定要来看看！ 目 标：集聚人气，营造热销气氛，望至50％左右的销售率。 主 题：生活应该这样！ 诉求点：A 公开发售；B热销气氛；