贸易公司拓展海外市场的策略.docVIP

温州职业技术学院 毕业综合实践 课题名称：温州原点贸易公司拓展海外市场策略 作 者：亲爱的女朋友小林娇同学 学 号： 系 别： 专 业： 指导老师： 专业技术职务 2010年 05 月 浙江温州 课 题 摘 要 浙江省温州温州市原点贸易有限公司是一家拥有丰厚实力的公司，其产品远销于世界各地。自从中国加入世贸组织之后，中国的经济踏入了全球化的轨道，这对于中国的企业来说不仅是个挑战，挑战外来商品的竞争，而且还是一个机遇，借此机会扩大自己的市场。为了更好的迎接挑战，抓住机遇，制定一个完善的拓展海外市场的营销策略势在必行。 关键词 拓展 海外市场 温州公司 目 录 课题摘要………………………………………………………………………1 1 引言 ………………………………………………………………………3 2 我国对外投资现状……………………………………………………3 2.1 中国对外直接投资发展现状及特点………………………………………中国对外直接投资中的问题………………………………………………如何真正落实“走出去”战略…………………………………………………………………………………4 3.1 公司总体介绍………………………………………………………………4 3.2 公司主营产品简介…………………………………………………………5 3.3 公司的营销网络……………………………………………………………6 四 海外市场拓展战略 …………………………………………………6 4.1 “滚雪球”战略 …………………………………………………………6 4.2 “采蘑菇”战略 …………………………………………………………7 4.3 “保龄球”战略 …………………………………………………………7 4.4 “撒网开花”战略 ………………………………………………………8 　【参考文献】 ………………………………………………………………8 1 引言 近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。中国对外直接投资发展现状及特点、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。??、资金流向及原因分析。在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲。我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。??总之，中国企业投资海外的主要原因是为了拓展市场，引资国的引资政策、投资环境和引资规模成为影响我国对外直接投资的主要因素。中国对外直接投资中的问题 ??尽管中国公司都加大了海外投资力度，努力贯彻国家“走出去”的政策，希望在国际市场上提高企业的实力，但这条路还很漫长。中国对外直接投资企业整体规模和行业分布还是相当有限。中国的绝大部分投资仅限于香港地区，并没有实现真正意义上的海外投资，企业没有完全参与全球市场的竞争。??首先，从企业规模来看，在欧洲地区，TCL、海尔、华为还不具有足够大的市场，品质的差