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烤鸭辛集市场推广方案;目录：;竞争环境分析;促销;促销;促销;促销;消费者分析; 细分市场1：家庭消费群 a类 特征描述：男女双方均有工作，没有孩子，仅晚餐自己买菜做饭，这类消费者一般在下午下班后到市场买菜。 b类 特征描述：男女双方均有工作，有小孩，和父母一起居住，父母负责带小孩和买菜。这类消费者一般在下午到市场买菜。 C类 特征描述：夫妻共同经营自己的生意，空闲时间少，一般早上抽时间到市场买菜。 D类 特征描述：没有结婚和父母在一起居住，喜欢在家吃饭，与父母家人分享好东西，乐于尝试新鲜事物，无经济压力。; 细分市场2：个人消费者 a类 特征描述：一般工薪阶层，需要轮换班上班，下班时喜欢买些熟食带回宿舍。节假日喜欢和朋友出游，通常会捎带食品。 b类 特征描述：青年学生，喜欢集体行动，对新鲜事物比较感兴趣，群体内的互相影响力和趋同性比较明显，喜欢集体吃东西，特别是新奇的食物。 c类 特征描述：青年男性，喜欢集体聚餐喝酒，对适合下酒的熟食肉类食品感兴趣。; 细分市场3：大客户批发 a类 特征描述：辛集市里酒店餐饮渠道，大型高档酒店。 b类 特征描述：下级乡镇婚庆餐饮渠道，有一定固有客户资源的小型餐饮店和商铺。 c类 特征描述：大型超市，有熟食专区，自己采购或有供应商摊点位置。 D类 特征描述：学校食堂、单位食堂，干净卫生、食用方便、制作便捷。; 细分市场和产品定位表：;营销推广策略;产品试吃调研阶段; 目的： 消费者对产品评价与反应如何，并及时跟进消费者对产品反馈意见，并跟进消费者意见进行必要改进，使之符合当地消费者口味 试吃时间： 5月 日-5月 日 物料支持： 烤鸭、一次性手套、一次性口罩、牙签、小型餐盒; 被调研人员数量： 每店每天共统计20位消费者、三天四家店共240位消费者 工作人员安排： 每店派驻两名业务人员，负责监督执行，四家店共8位业务人员 对商家的政策支持： 商家烤一只送半只，吸引商家参与合作 每天前十名消费者免费赠送烤鸭半只，及时帮助商家揽客、积累人气，同时完成调研工作 ;具体活动措施：;烤??（15元/只，13只/一店一天，共195只）+一次性手套一包20副（）+牙签一桶（）+一次性餐盒（）+口罩一包20副（）+浮动准备金500元=共需;产品前期推广期; 目的： 试探性进入市场，建立样板店，完善各项销售扶持政策 选择加盟商： 选择销量不高，且迫切想改变现状的小户，便于达成共识 店面或摊位具有区域优势 店面选址： 雷锋广场附近农贸市场、老皮革城附近集市、西华路、东华路;产品前期推广期营销措施;三者共同进行，开启辛集市场;事件营销+创意促销;买烤鸭送自行车;由10人进行自行车样品骑行宣传，一等奖自行车车筐等明显地方，加印一炉香logo、和一炉香KT板沿辛集主干街道10辆自行车骑行，并散发宣传单页，对消费者进行前期告知。 ;每天都有抽奖活动，大奖品牌自行车一辆，每天大奖数量逐个递增，第一天一辆，第二天两辆，第三天三辆···，第七天七辆，以此类推。 并且一等奖得主，一月内骑获奖自行车（logo和广告全部都有），购买产品半价优惠，并且可参与下一轮抽奖。 宣传渠道：在每个摊位、店铺摆放大型KT板进行宣传。;消费者购买一只一炉香烤鸭均可参与抽奖，在抽奖后现场刮卡，除一等奖和二等奖外其余奖励均现场兑奖，并派驻专门人员现场讲解和监督，并告知消费者颁奖日期和在奖卡上明确兑奖日期和活动细则，未中一等奖人员在颁奖当日到场，有惊喜好礼相送。获得二等奖的消费者凭奖卡在指定时间段内领取烤鸭一只口味不限 一等奖：自行车一辆（匹克自行车，价值460元） 二等奖：优惠卡一张（一月内购买产品给予半价优惠） 三等奖：口杯一个 四等奖：纸抽一个 每天设定抽奖名额60名/店，自行车样品摆放在店铺门口，给消费者进行展示， ;活动最后一天（第11天），进行集中颁奖仪式， 颁奖活动前期：进行自行车花样表演等演出活动， 颁奖活动中期：进行一等奖奖品展示：50辆自行车一字排开，在到场消费者中找出一位没有获得一等奖的购买者，请他进行颁奖，并由每位获奖者发表获奖感言， 颁奖活动后期：由进行幸运传递活动，由颁奖者代表获奖者进行抽奖，奖项设定为再来一轮和幸运礼包，再来一轮：半月后再进行半个月的赠送自行车活动，幸运礼包：500元会员卡，每天8点以后购买产品5折优惠。 ;自行车厂家合作要求：;目的：承接抽奖送自行车活动，进一步炒热市场 活动时间：7天 工作人员安排：每个转盘打折点设工作人员两名 物料支持：KT板、转盘、购物小票、 物料价格：2500元 ;凡是购买烤鸭的消费者在付钱后，持购物小票均有机会参与幸运转盘抽奖，消费者亲自转动转盘，根据转盘转到的打折标准