现场促销活动策略汇.docVIP

现场路演的本意译自英文Roadshow，是国际上证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动路演一种促销手段，主要目的不是为了促进产品的现场销售，而是为了推广产品和宣传公司，让更多的人了解企业的产品、提升企业形象，因而路演在更大程度上是追求一种广告效应，当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。一般情况下，企业路演是为了推广新产品，通过路演能使消费者详细了解到新产品，感受企业不断进步的形象，并能通过路演的形式和内容产生极大的口碑传播效应，最终获得产品销量的扩大和企业知名度的提升。就目前进行路演的一些企业，大多是为推广新产品而开展，如。尽管最终以促进销售、提升公司品牌形象为目的，但具体到每次现场展示活动，目的都不一样。目的有一个清晰的认识。目的有条不紊地开展各项准备工作。一般来说,举办现场展示主要针对的是：1、新产品投放市场；2、；3、产品知名度，提高消费者对产品的认；4、为后续产品的销售产生持续的影响力。路演一个主题正像产品需要牌名，人需要姓名一样，路演作为一种产品推广活动，具有一个鲜明的主题。主题也是路演的宣传口号，对活动的开展和宣传具有重要意义；主题应简洁、健康、紧靠推广内容、符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力；主题应能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。如联想的领先科技推进简约商务、，这些都体现出了路演的主题特征。“美丽的谎言”。 所以这项工作需要花费比较长的时间，甚至需要反复斟酌推敲，那么这项工作主要由哪几个方面组成的呢，大致由时间地点安排、活动形式、促销政策、合作方征选、人员分工等方面工作。 （一）、时间地点安排 也就是确定活动什么时候举行，安排到什么地方。这里有一条原则进行参考，那就是销售区域内人流量最大，消费潜力最大，目标消费群体最多地方就是首选地方，比如时间，通常在周末是人们集中购物的时间，市民在周末出门往往是以消费为目的的，而地点的选择，应该选在产品习惯性购买点，比如是快速消费品当然应该选在大型超市或者中心广场的位置，但如果是家电类的则应该选在电器城，服装就应该在服装城，所以这需要结合产品进行地点选择。 在时间选择上需要注意这几个问题，第一，所选时间的天气情况，天气需要提前3-7天预知，如果不适合户外活动的天气（如大雨、暴风、烈日等天气）则应该进行延期调整；第二避免消费黄金周，如“五一”“十一”，往往在这个时候，是众商家促销扎堆的时候，几乎所有商家都会推出大大小小的活动，对人流会进行分流和截流，所以如果是平常的路演活动，将无法从众促销活动中彰显出来，除非举行大型的活动或者相当大的促销力度，否则效果会大打折扣。 在地点选择上要注意这几个问题，第一，交通情况，如果属于交通容易拥堵的地方，则很有可能因为人员拥堵造成交通事故；第二，地方管制场所，在某些城市，有些地方是不允许做活动的，比如曾经出过事故的地方，或者是需要多方审批的地方。 （二）、路演活动形式 路演的形式应多样化，以增加对现场观众的吸引力。为了让路演成功，达到促销、宣传的目的，促销对象密集的地点使用彩旗、气球、音响、及时尚的促销小姐，将活动现场布置得热闹非凡、充满活力，同时应主动散发宣传资料、派送小礼品等方式来加强路演效果。路演过程中贯穿的一系列趣味抽奖、有奖问答、产品（业务）现场演示及歌舞表演等路演内容应尽可能使消费者自始至终被牢牢吸引在路演现场周围，活动中反复出现的企业产品信息就会进入观众心智并逐渐巩固，消费者对产品的关注就会提高，进而积极咨询产品的相关问题，甚至表现出极大的购买欲望。因而路演形式是路演成功的关键因素。有不少主持人是在酒吧、电视台工作的，对这种促销活动的主持不是很了解，所以很难带动现场气氛。选择主持人应该选择那种互动性很强的，每次活动前，都必须准备足够的物料和宣传资料，并进行清点，以保证现场活动之用，必须预留备用，以备不时之需。基本的：1、展板、、陈列架2、、、3、统一的促销服装（发到每一位的促销人员手中），并要求必须穿戴4、经过培训的临时促销员5、产品宣传资料，活动宣传资料6、礼品无论，无论规模，活动的依然是产品的展示、演示介绍，因此按照步骤持续推进，不得在现场以个人意志临时改变活动流程和活动形式，。现场氛围的营造 　　现场氛围的营造的需要主持人和促销员的配合。这样才能在路演现场既能够带动活动氛围，又能促进产品销售。促销员的选择需要性格比较外向的，不怕挫折、有感染力的。在销售现场需要不停的对消费者重复产品功能，产品的优势，打动消费者进行现场购买。监控效果在现场展示活动中，评价一个活动是否具有吸引力的方法有很多，比如行人驻足参观的时间长短、主动索要产品说明的主动性大小，参观者参加现场活动的积极性、对产品了解的深入度等等，都可以作为监控活动效果的有效手段。监控手段是从参与人员的数量和停留的