组织发展部增员启动早会汇.pptVIP

组织发展启动早会 主讲：张丽越 * 点燃思考 你喜欢春天吗？ 春天意味着什么？ 春天你会想到什么？ 保险业的“春天”来了！ 你看到了吗？ 以国务院意见形式对保险业发展作出战略部署，这是第一次！ “国十条”六大新意 “国十条”是从国务院的高度提出了保险业的意义和发展方向。 “国十条”明确了保险业在经济社会发展中的地位：“经济补偿、资金融通、社会管理” 不仅是未来目标，而且强调了速度与质量、效益的统一。 “国十条”六大新意 “国十条”对保险资金运作打开了巨大的政策空间。 “国十条”覆盖了目前我国保险业发展中最重要的几个问题。 “国十条”明确改革方向，今后更注重公司内控问题并加强监管。 政策和市场机遇共筑发展利好 前言： 包括“国十条”的出台在内，我国保险业的发展共 经历五次大的政策机遇。 政策和市场机遇共筑发展利好 第一次：1979年《关于恢复办理保险业务的通知》 第二次：1992年《保险业的改革开放》 第三次：1998年《中国保险监督管理委员会》 第四次：2001年《中国加入世界贸易组织》 第五次：2006年《“国十条”》颁布实施 我们的市场机遇 2005年全世界保费收入3．2万亿美元 2005年中国保费收入500亿美元 仅占世界总量的1．7%，排名11名。 世界人均保费530美元 中国人均保费40美元 国十条的东风带给我们什么？ 政策的引导和支持！ 社会对我们的认可和肯定！ 更为重要的是带来了高速发展的契机！ 历史只会记住第一！ 目前全国第一支是谁？ 我们想做吗？ 为什么？ 知道我们的差距吗？ 本部高瞻远瞩提出战略目标 中牟市场谁是未来的老大！ 为什么要做行业第一？ 有利于业务开展 有利于增员开展 背靠大树好乘凉 结论： 我们挣钱更加容易了！ 要想做到行业第一我们该怎么办？ 扩大业务规模 扩大人力规模 增员就能让我们成为老大！ 理由之一： 国十条的出台！政策指导（外部环境） 理由之二： 新基本法出台！利益加大（内部环境） 理由之三： 雄鹰方案延续！容易晋升（价值提升） 脑筋急转弯： 什么东西是我们自己的别人使用的最多？ 增员选才的意义 支持销售队伍和公司的发展 发展个人职业生涯 树立作为寿险专业人士的积极形象 增加业绩和收入 帮助他人获得成功 增加朋友圈子 正确的增员选才观念 增员是持续不断的过程增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。 选择符合资格与标准的人才。 增员的结束，只是新人培训辅导的开始。 持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。 不要自我设限，要敢于增能力比自己强的伙伴。 不是增不到人，而是方法不正确。 每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。 增员失败的原因 增员选才观念不正确 增员选才方法不正确 没有掌握增员的技巧 不够努力 形象不佳，缺乏个人魅力 确定增员条件 可控制的增员来源有： 推荐人 成交或未成交的客户 亲朋好友 邻居、同事 亲属的朋友 不可控制的增员来源有： 报纸广告 职业介绍所 自己上门者 增员对象的应有的素质 人 品：增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。 意 愿：要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。 企图心： 有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。 亲和力： 要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。 良好的人际关系。 形象与表达：良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。 聪 敏： 要思维敏捷，反应迅速。 乐观积极。 对寿险事业的心态：要以认同行业，或有认同的趋势为佳。 增员计划与活动 《增员100》填写说明： 填写项目解释： 1、增员银行新增名单——指主管/业务员当周已新获得的准增员名单。 2、多次面谈数——指主管/业务员当周面谈次数。 收集增员名单 陌生法 缘故法 转介法 影响力中心人物的特征 首先，影响力中心人物能够并且愿意帮助你或他所要推荐的人获得成功。 需要花一定时间交流培养感情，才能够不断提供你需要的候选人。 只需最少的投入。 利用影响力中心人物自己的时间接触和发展特殊的招聘来源。 在很短的时间内就能提供大量的高素质的增员名单。 能长期稳定地推荐高素质的对象。 了解保险行业，懂得成功的要素，明确你增员的标准。 影响力中心人物 老师，教授 客户 教练 物业负责人 人事主管 政府官员，比如警官等 其他领域的销售经理 采购员 房地产经纪人 律师 会计师 金融公司管理层 办公室经理，人事部经理 医生 税务官员 服装设计师 一般常见的增员渠道 优秀代理人的推荐 客户推荐 个人观察 个人接触 投保人及所