维多利广场提案沟通思路汇.ppt

THE END * 最直观的印象：提升生活氛围，促进住宅发展 多元化的购物氛围，必定让生活更加丰满 维多利广场，必定让海泰地产备受关注，也同时让其具备最大化的市场竞争力 最直观的印象：乐趣直接 香港城的设立，将更全方位满足终端消费者的生活乐趣 香港城是最直接与购物乐趣发生关系的按钮 香港城是整体项目的精神堡垒 品牌与整体项目写真： 它就是一个商业帝国，它就是一个商业核电站，汇聚无限能量，酝酿出无限商机，也如同太空中的黑洞，吸收各方能量，爆发出庞大的连锁反应。 它是城市的建设者，担负了这个城市再发展的重任，城市因为有了它而更加向前迈进，它的影响力因此无处不在，在政府的对外商业洽谈上饰演着这个城市最耀的商业名片，在文娱康体层面，它运用着庞大的向心力，为各界人士提供了最具分量的支持，同时也丰富着这个城市的生活之乐 它应有尽有的全方位购物感受让人目不暇给，如同阿里巴巴眼进入了芝麻门，一旦进入这个商业魔方之内，我们便开始“迷失”，总觉得时间过得太快，引人入胜之处太多，但却只有一双眼两只手，怎样也满足不了空前膨胀的购物之欲。维多利广场应成为英德新一代的人气商圈，也为城市打造出全新人文旅游热点。 以上的种种直观印象其实已经在昭示着一种最新形态的商业模式已经诞生 如同金源MALL的中国文化，国际购物理念、保利集团的打造文化产业理念、港中旅的旅游产业概念…… 维多利广场也宣告一种全新的商业经营理念已经诞生，海泰地产将以此理念承担更重要的社会责任及引领行业 海泰地产催生最新形态的经营模式 游 购 商业地产 所以： 海泰地产的整体定位及区隔性是 城市游购商业先行者 贰合理组合，唱好商贸大戏 对于我们来说，游购地产模式是包括着游与购两个层面： 游：休闲，旅游、人文景观、购物乐趣、游乐场 购：商业、商机、万千百货尽集于此 全方位的前所未有的购物感受来自以下方面： 衣食住行应有尽有，各种圈层各种乐趣在此均能被一一满足 每个功能区域既有大同也有大异，且个性分明，各领风骚 达到以上愿景，我们应该着重于对各功能区域清晰定位及合理的业态招租搭配 壹：融汇五大功能区域个性分明 A区：商业之都 功能定位：国际品牌的最佳橱窗 B区：美食之城 功能定位：荟萃香港美食的主题餐饮广场 C区：潮流特区 功能定位：汇聚时尚潮流的大型购物广场 D区：旅游胜地 功能定位：英德全新购物游的商业地标 E区：文化之都 功能定位：打造英德商业文化风貌的城市名片 购物、餐饮、休闲、游乐、住宅五位一体 贰：区域打造建议-B1 现：名品旗舰店 愿景：打造行业内的最佳实力舞台 建议： 统一招商，统一管理 规范营业时间，规范招牌的VI运用 采取淘汰洗牌机制，在三至五年内逐步完成对现驻场品牌的筛选，逐步引入中高端国际品牌进驻 适当加入部分中端餐饮配套【最理想为知名的连锁加盟店】 贰：区域打造建议-1F 现：品牌超市、女人街、母婴流行站 愿景：英德女人购物乐园 建议： 引进著名女性潮流品牌共同经营 适当配置主题餐饮专区 统一招商，增加募集各色旅游精品进驻【特色纪念精品】 跨界合作，事半功倍【如同婚庆、摄影行业合作，打造童话婚礼等】 贰：区域打造建议-2\3\4F 现：品牌百货、品牌超市、餐饮、休闲、影院、KTV 愿景：打造中高端的衣食住行的多维感受空间 建议： 百货区域内应业态分布统一，各品牌的场内布展应统一规划，销售人员统一管理，进行优胜劣汰机制，在三到五年内完成首轮进驻品牌的更替，设立电动游戏区域 在餐饮、休闲区域应适当划分部分精品行业领域，打造如广州的动漫星城或流行前线之类的特色精品个体销售平台 量贩式超市区域，在附近设立饮品功能区域，募集咖啡、西点等无烟无厨辅助业态，并可适当考虑设立网吧，引进银行、邮政、电信行业销售点等便民配给 总结： 各区经营起点均为中高端配置 各区既有差异化，也有共通点 各区应成为个性鲜明的子品牌，并向母品牌-维多利广场共同汇聚，一并打造：城市游购商业先行者的角色 子品牌与母品牌共同发力，让维多利广场成为 一城国际 尚品前沿 【整体项目定位语】 叁精准的传播定位及演绎 在传统观念上，一说起综合体项目，无论是中型还是大型，传播核心的制定往往都会涉及以下说法 “一站式购物体验” “娱乐与休闲消费” “引领都市新商业形态” 瞬间直达精彩生活之都 汇聚时尚、活力之都、魅力之都 财富引擎、城市先行者、板块推手 …… 一些约定俗成的条条框框： 以上的一切都对，却都不能精准阐述维多利广场 国际、时尚、缤纷等等形容词只是广告调性的高度，换句话说，就是一件外衣，最为缺乏区隔性 一站式消费、汇聚繁华只是在对我们的业态及商运模式进行阐述，其实这些词语在现代城市都妇孺皆知 财富聚宝盆、引擎、发动机，