兰瑟彩妆沙龙讲座2.ppt

沙龙的特点: 1.定期举行； 2.时间为晚上（因为灯光常能造出一种朦胧的、浪漫主义的美感，激起参会者的情趣、灵感） 3.聚集一定的人数，形成一个社交圈子； 4.自愿结合，自由谈论，各抒己见。 比如美发沙龙、英语沙龙、美食沙龙、数码沙龙、彩妆沙龙、护肤沙龙... ..... 沙龙的目的—讲师/区域经理 帮助店主整理库存，积极出货 成功示范沙龙以推动店面沙龙活动的开展 培训辅导店铺掌握沙龙技能 辅导跟进沙龙的开展推动现场销货 确保新的产品订单 彩妆沙龙带来的利益—— 让更多的顾客回店体验产品并培养忠诚顾客 增加店面的出货量 利用教育消费的形式扩大店面知名度 沙龙将来时 —沙龙前的准备 沙龙前的准备 一、充足的货品 二、沙龙的场地选择 三、沙龙会时间的设定 四、 进行员工培训 五、制定宣传方案 六、邀约 七、会场布置 八、确定此次沙龙的总责任人（负责活动全进程） 二、选择沙龙的场地 场地要求： 选择当地有知名度的宾馆。 整体环境舒适，坐席充足。不要距离化妆品店太远，且会场周围没有竞争对手的化妆品店。 考虑会场色调对来宾心理情绪的影响，一般以浅蓝色或粉色为主。 交通便利。 音响效果要良好，具有数码投影仪与幕布，白板立式讲台。 会场的各种设备静音设施好。 会场租赁方须提供茶水。 卫生间不能里会场太远。不让给来宾造成诸多不便 。 时间设定：宜定在下午2：00以后开始，最迟在5：30分结束，晚上18：30开始，最迟22点结束； 主持人：要求熟练掌握会议的内容、进度、讲师的要求、会场的氛围营造等；会议开始前必须安排主持人与讲师沟通； 娱乐节目：终端可安排简单的宣传企业文化的节目，例如：歌舞表演（感恩的心、我真的很不错、从头再来） 四、制定宣传方案 活动宣传(短信平台)： 活动前五天门口条幅悬挂，*年*月*日意大利兰瑟带您走进“魅力女人与时尚生活” 门前以海报、X展架等方式发布信息； 大幅形象喷绘； 三、进行员工培训： 会议期间产品促销、主推产品的销售的培训； 沙龙会邀请函内容培训； 明确分工及责任人并且掌握彩妆沙龙会的全过程； 做好促销期间的员工激励体系，确保所有员工都全力以赴； 培训沙龙会议期间员工接待时的态度及形象； 促销宣传： 店门口与店内海报张贴； 注：也可选择报纸、电视等宣传媒体，如活动当日有记者前来会更好 ； 终端商根据自身情况也可在该地区的主要街道、广场以条幅等形式发布信息 　例：风靡全球的“主题色彩与魅力女人”大型彩妆沙龙终于来到XX了！ 五、邀约 兰瑟会员客户。 常客（常来化妆品店消费，但不是兰瑟的客户） 散客（新近开发的客户、偶尔消费过兰瑟的客户，已经流失的兰瑟会员客户等） 收集当地效益较好的企事单位（收益较好：银行、税务、政府机关、邮局学校、医院、企业）等名单。 和当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、女士用品专区、鞋店等联系。 邀约方法： 邀约团体：寻找工会负责人或妇女主任（或领导人物），让其代为组织邀约，以提升全员素质，丰富全体员工的业余文化为由邀约。 邀约个人：将任务目标下达至每名员工，每人必须邀约到会X人，顾客到会率高的员工，给予适当奖励。主要针对商圈覆盖范围内的高档社区 可在当地晚报（文娱）类报纸上发布软文。 老顾客预约新客人：对于推荐新客户给化妆品店的固定客户，享有会场的VIP位置，和主讲嘉宾直接对话的机会，或对其实行积分（现金返利）等形式的奖励 异业联盟：与当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店进行联合活动或促销； 六、会场布置 酒店（会场）门口：在酒店（会场）门前悬挂“热烈欢迎著名形象设计师XXX莅临“魅力女人与时尚生活”，入口处放置XX层XX房”的立牌。 门口人员安排：会场安排迎宾兼领位。(也可选用模特迎宾) 入场路线：在顾客经过的楼梯边侧墙壁上张贴兰瑟形象海报。 桌椅摆放：人多——按课桌式摆放； 人少——按U安型摆放。 两套产品前台柜和试用装。 在讲台上方悬挂会议的主条幅“魅力女人与时尚生活“大型演讲会，在讲台侧位置陈列沙龙主推的产品以及相应的形象展示，左侧陈列本次沙龙奖品。 音响：无线麦克两支，主持人和讲师各一位，主持人可选用当地名主持进行一个名人效应；音响师和主持人配合，余下位置可陈列屏风、X展架； 签到处准备： 　　会场签到处需安排礼仪人员接待，摆放抽奖箱，到会的顾客将邀请函上的资料卡填写完整，在礼仪人员的协助下剪下后放入抽奖箱，以备会中抽奖使用。 气氛渲染 气球、吊花、鲜花，会场布置要热烈， 室内色调要柔和。 海报、展架，用于会场布置； 产品展示，确保新颖、突出； 抽奖的奖品、有奖问答的奖品、纪念品的展示；根据会场情况，将上述物品放在最显眼处， 七、 确定此次沙龙的总责任人（负