电子商务毕业论文--锦荣网上促销策略分析.docVIP

目 录 论文摘要……………………………………………………………………………………2 网上促销及其组合…………………………………………………………………3 网上促销的功能……………………………………………………………………4 锦荣网上促销策略实施与分析……………………………………………………5 总结…………………………………………………………………………………8 参考文献……………………………………………………………………………………9 致谢辞………………………………………………………………………………………10 论 文 摘 要 随着网络技术的发展和普及,越来越多的企业由传统的产品营销方式开始向网络营销转变,借助网络推销企业的产品和服务。这样,不仅节省了大量的人力物力及资金,更让企业的客户能方便快捷的找到所需信息,从而实现交易。企业通过互联网技术进行网络营销，只有充分把握客户的消费心理和消费特征，针对不同的客户对象采取不同的促销方略,有效的为客户提供丰富多样、方便快捷、优惠超值的营销服务 1、建立公司网站 网络营销的基础是建立一个符合公司形象，体现公司价值的网站。根据公司的产品特征、竞争环境、目标用户和营销目标的综合分析，确定公司网站主要面向国内外经销商，以产品宣传为主的信息型站点。锦荣集团在网站设计上以公司的产品为核心，网站的内容以产品说明为主，内容详尽、实用。锦荣集团网站的一个特色就是具有跟踪统计系统以掌握访问的用户或潜在用户的行动轨迹的运动规律，了解客户与网站的互动情况，等待时机成熟时，用各种途径让那些潜在客户变为真正的客户！ 2、推广公司的网站 网络营销站点作为企业在网络市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。 金融集团在网站推广中遵循成本效益、稳妥慎重和综合安排实施原则。通过调查分析，投网民所好，利用以下几种方法推广网站： （1）登录五大搜索引擎网站　　　　　　　　　　　　　　　　　　 四、总结 网络营销是未来市场营销发展的必然趋势，是商业领域的深层变革。企业应根据自身状况，通过制定相应的网络营销策略以提高自身的竞争力和盈利水平。金融集团虽然取得了初步的成功，但是网络营销最为新的营销手段还需要继续探索只有充分把握客户的消费心理和消费特征，针对不同的客户对象采取不同的促销方略,实施以消费者为主导的营销策略,才能实现网络营销者与网络客户的相互沟通,从而有效的为客户提供丰富多样、方便快捷、优惠超值的营销服务，促进网络营销的蓬勃发展 开封大学管理科学学院电子商务专业毕业论文 2