毕业论文--大型连锁超市促销策略研究.docVIP

存档日期： 存档编号： 经济贸易学院 学生毕业论文 论 文 题 目： 大型连锁超市促销侧率研究 姓 名： 专 业： 班 级 （ 学 号）： 指 导 教 师： 无锡商业职业技术学院经济贸易学院印制 目录 摘要： 1 前言： 1 第一章 连锁超市促销的概述 2 1.1促销的概念 2 1.2促销策略的分类与运作 2 1.3 促销在连锁超市中的作用 2 1.4 国内连锁超市促销现状 3 第二章 大型连锁超市促销存在的问题 3 2.1.连锁超市促销形式存在的问题 3 2.2 连锁超市促销实施存在问题 5 第三章 大型连锁超市有效的促销策略 6 3.1 案例: 上海第一百货市场羽绒促销 6 3．2 大型连锁超市成功的促销策略 7 3．2.1以人为本的创意促销模式 7 3．2.2价格成为的促销利器 8 3．2.3选择适当的促销时期 8 3．2.4选准促销商品 8 3．2.5 加强促销员管理 8 第四章 未来大型连锁超市促销发展趋势 9 4.1由商品销售向服务销售发展 9 4.2在促销方式上不断追求创新 9 4.3更加贯彻顾客价值导向 9 4.4在精心策划的基础之上进行促销组合 9 结论 10 大型连锁超市促销策略研究 摘要： 当今的销售有这样的一个基本法则，那就是谁掌握了销售终端，谁就是未来的赢家。因为终端市场在生产和销售的服务过程中，始终承担着承上启下的作用。超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所，要提高销售额度，在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须开展有效的促销活动。 关键词： 促销策略 连锁超市 促销发展 前言： 超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相接的第一战场。 超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面的沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等，目前已成为连锁超市越来越多采用的终端推广方式。超市的促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，比如常见的折价促销、有奖促销、免费试用、面对面销售、赠品促销、折扣劵促销等等。在竞争激烈的市场里，超市需要不断的提高自身对消费者的吸引力才能维系老顾客，发展新客户。超市必须选择一个适合自身的促销技术，让自身的卖点独特，并有效地吸引消费者，大幅度增加销售额，这才是成功的促销。本文对超市促销策略的几个要点进行了分析，希望能给超市促销活动的开展带来一些启示。 第一章 连锁超市促销的概述 1.1促销的概念 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 1.2促销策略的分类与运作 促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：企业促销的目的企业自身产品优势企业在促销方面的费用预算 成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。[1]《市场营销实务》 作者：佘伯明 出版：东北财经大学出版社??出版日期：200808 [2]《浅谈品牌营销作者：刘平. [J].江苏商论,2004(2):56. []陈榴.超市促销策划手册[M].经济科学出版社,2006.[4]蒋剑平.系统有效的促销活动管理[J].销售与管理,2005(9). 10