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杭州师范大学招生就业处 创业中国短片 中国创业培训项目 MOLSS 产生你的企业想法（GYB:Generate your Bussiness ） 目的是帮助潜在企业家确定自己是不是创业的合适人选，分辨各种可行的企业想法，并挑选一个最合适个人的企业家素质和当地环境的企业想法。 创办你的企业（SYB:START YOUR BUSINESS ） 目的是帮助潜在企业家逐步制定他们的企业计划。 改善你的企业（IYB:Improve Your Business ） 培训对象是已经经营一个小企业至少12月的企业家。 培训目的是使这些企业家能够在他们自己的企业中运用企业管理基本理念。 扩大你的企业 （ EYB :Expand Your Business ） 培训对象是决心扩大业务并以发展为导向的小企业家。 培训目的是使这些企业家有能力在对各种增长和选择对业务活动的影响做出评估后，制定企业增长战略计划。 SYB课程体系（十步走） 第一部分：创业意识培训（第一步至第二步） 指导如何发掘创办企业的构思 第二部分：创业计划培训（第三步至第十步） 指导怎么把创办企业的构思变成现实。 第一步: 将自己作为创业者来评价 1.什么是企业？ 是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。 企业循环图 企业 商品流：从市场购买商品（设备、原材料等）;再向市场销售商品（产品、服务）的商品流活动。 现金流：资金流出：（原材料、修理、租金等费用）；资金流入：（销售收入、回款等）的资金活动流。 在全球一体化的大环境下......信息流更加显示出它的重要性和作用。 创业给我们带来的好处 可以改善生活 掌握自己的命运 展示自己的能力和才华 提升自己的社会地位 感受创业的乐趣 还有？ 创业我们会面临的困难 工作时间长 失去固定收入 投资会有风险 创办企业艰苦 承受更大的压力 不得不做自己不善长的事 家庭的压力 办企业可能成功可能失败,一旦失败,就会血本无归!导致企业失败的原因很多…... 管理不善：业主没有管理企业的经验，发现问题不能及时处理。 缺乏技能和专门知识：不会管理资金、人员、机器等。 相关经验不全：销售、采购、财务等。 市场营销问题：广告、质量、服务不周、不能吸引招徕顾客。 赊销和现金控制不当：没有稳妥的收款策略和措施。 高支出：没严格控制费用的支出（差旅、娱乐、水电、房租等。） 某些资产过多：设备、车辆、非生产性物质过多。 库存管理不善：存货太多，资金不能回笼。 营业地段不理想：在偏僻的地点，不好找，离客户太远。 灾害：没为企业投保，火、水灾或其它灾害使企业遭受损失。 个人素质SWOT分析 优势Strengths:自己出色的方面 劣势Weakness:与竞争对手相比处于落后地位的方面 机会Opportunity: 风险Threat: S、W是内部因素，O、T是外部因素 注意：优势和劣势、机会和风险可以相互转化。 创业技能 承诺、动机、诚实、健康、风险、决策、家庭状况、技术能力、企业管理技能、相关行业知识 第二步：为自己建立一个好的企业构思 企业想法产生的原则 1、原则: 志向要大 计算要精 规模宜小 2、创业初期: 从小做起 实事求是 量力而行 3、 选项目时应注意: 不爱不做 不熟不做 不精不做 违法不做 产生企业想法的途径 途 径 验证你的企业构思 优势——S(strength) 劣势——W(weakness)  机会—O(opportunity) 威胁——T(threat) 优势 劣势 机会 威胁 运用SWOT分析法 第三步：评估你的市场 销售市场的三要素 人 三要素的相互关系： 三者是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。 人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场； 人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场； 只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场； 如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。 （二） 评估你的市场依靠市场营销 对市场分析和研究是做好市场营销的前提，他包含两个内容： 一是了解客户—市场调查； 二是了解竞争对手—竞争分析。 课题一 了解你的顾客 顾客是企业的根本，没有顾客企业就没有存在的可能，顾客就是你的上帝，是你的衣食父母，只有他们满意，你才会有钱赚。 获得满意的头回客就会成为你的